Железный занавес пал!
07.10.2009 | 
Автор:
Привет, друзья!
Те, кто еще помнит те времена, когда всем вокруг было хорошо, т.к. никто не знал что бывает лучше, меня поймут.
Советский Союз применял отличную практику управления народом. Человек начинает понимать, что может быть лучше только тогда, когда узнает, что это возможно. Страдал ли кто-то без жвачки, когда не знал, что она бывает или без кока-колы. Кушали родные кукурузные палочки и запивали дюшесом или тархуном. Все хотели купить Жигули, т.к. вариантов других не было.
Некоторые команды сетевиков сегодня продолжают держать своих партнеров за таким же железным занавесом. Написать эту статью меня подтолкнул комментарий одного из моих читателей – Михаила, на статью «Все переезжают в Интернет, а Вы?», в которой Дмитрий Смакотин рассказывал о, проводимых его командой, вэбинарах.
Я на практике сталкивался с идеологией МЛМ-структур, по которой спонсорская линия – единственный ответ на все вопросы (читай КПСС). Разговоры о бизнесе с людьми из параллельных структур не приветствуются, а из других компаний так вообще Анти-Советская пропаганда.
Цель понятна, нельзя показывать своим партнерам место, где бывает лучше – будет соблазн уйти туда. Идеология рабочая, просуществовала 70 лет, но все же испытание временем не прошла.
Вы можете быть для своих партнеров просто спонсором, продвигая “лучшую в мире МЛМ компанию” и ограждая от всего, что не помогает или может навредить Вашему бизнесу. Или вы можете быть для них наставником по жизни, помогать развиваться во всех направлениях, а не только там где это приносит вам деньги, передавать все свои знания и помогать находить знания других людей, заботясь в первую очередь о партнере. Что выбрать — решать только вам.
В первом случае придется постоянно бояться, что ваши партнеры найдут место потеплее и эмигрируют туда, чтобы этого не происходило, становитесь сами тем человеком, с которым хотят работать. Развивайте свои навыки и делитесь ими с другими. Ценность спонсора не в том, что выбрать не из кого, а в том, что он действительно помогает.
Когда вы отдадите людям, ищущим в вас наставника, все свои знания и навыки, а не только те, которые считаете нужным для своей выгоды, тогда у вас будет команда единомышленников, а не безликая структура.
Чаще вспоминайте те обязательства, которые вы берете на себя, начиная работать с новым партнером – «помочь ему достичь успеха», а не «помочь ему создать для меня источник дохода».
PS: Очень интересно узнать ваше мнение по этому вопросу!
Понравилось - поделись с друзьями!
Рекомендую прочесть еще и эти статьи:
Рубрика: МЛМ бизнес, сетевой маркетинг
Да,Дим, все правильно! полностью с тобой согласна, и то о чем ты говоришь практикую! я очень многому сама учусь у своих партнеров, которые в свою очередь черпают инфорацию у инфобизнесменов Рунета! Им даже так интереснее в чем то быть лучше наставника и осознание того что он представляет ценность!
Часто от этого у них даже повышается самомотивация! От того что они знают, что сами могут находить решения и учиться у других лидеров, будь то инфобизнесмены или лидеры других сетевых компаний.
Дмитрий, на самом деле эта проблема существует, и она более многогранна, чем кажется на первый взгляд. На 100% согласен с тем, что пока человек не узнал, что где-то есть места получше — он грызет свой чёрствый сухарик, и спит спокойно, и никуда не стремится! Это один из законов мотивации. (Что и было в СССР, который развалился не потому что Ельцин подписал указ, а именно потому что 1% наших граждан стали выезжать зарубеж, и понимать что «запад загнивает…», как нам говорили. Но уж больно красиво! СССР проиграли войну Голливуду, а не КГБ или ЦРУ).
А теперь подброшу вам еще пару мыслей на размышление… С одной стороны совершенно недопустима ситуация, когда внутри Вашей группы будет «информационный голод». По хорошему новичок должен получать базовые навыки и сведения о сетевом маркетинге уже с первых минут в бизнесе. Также нет ничего плохого в том, что он прочитает учебник еще ДО того как выберет компанию сознательно. То есть придет в команду уже имея некоторые навыки. И Вам не придется обучать его в ближайшие 3 — 4 месяца до уровня «наконец-то я понял, чем вообще занимаюсь!» (Это, кстати, не вяжется с вашим утверждением, что вам в команду не нужны «слишком начитанные» или «бывшие сетевики». Возможно их что-то не устраивало в прошлой компании, но при этом они уже кое-что знают, им не придется рассказывать самые начальные основы «а почему товары не продают в магазине?», «а откуда здесь доходы?», «а это не пирамида?» и т.д.).
Но весь вопрос ОТ КОГО он должен получить эти знания? Вот реальный пример — во многих компаниях рекомендуют книгу Дона Фэйла «10 уроков». Книга отлиная. Но есть проблема. В Россию пришел сам Дон Фэйла и начал подписывать дистрибьюторов. И я знаю множество людей, кто убежал в его команду. Есть отличный курс Ренди Гейджа, он тоже необходим новичкам. Но есть проблема. Гейдж пришел в Россию и активно агитирует в свою компанию. Точно также и Синамати, Всехсвятский, Екатерина Бокитко, Смакотин — тренеры рунета (на всякий случай не буду называть названия их компании. они на слуху). Каждый раз когда вы рекомендуете ЧУЖОГО тренера — вы рискуете. Возможно, вы еще не пережили такой опыт, Дмитрий, когда от Вас уходит целая ветка в 300 — 400 партнеров. Бизнес на этом не кончается… Но это обидно. Это уже серьезные деньги. И это несколько месяцев упорной работы.
Имхо, проблема должна решаться местными лидерами, которые могут обучать от нуля до профессионального уровня внутри команды. В конце концов — это ВАША обязанность обучать своих людей (Ну, конечно, вы не одиночка. Есть и ваш аплайн, и даунлайн, там тоже должны быть сильные тренеры. Если их нет, тогда у вас действительно проблема)
Из опыт скажу, что обычно начинают приглашать «левых тренеров» для мотивации и обучения в тех компаниях, где отсутствует четкая пошаговая система. Если в команде все в порядке — зачем нужны тренеры со стороны?!
Гораздо выгоднее иметь Звезд мирового Уровня Внутри команды, чем «гастролеров», про которых можно сказать «сегодня здесь, завтра там…» Сегодня он агитирует в Гербалайф, потом в Орифлейм… Возможно, он действительно интересный психолог, писатель, лектор, но работать в команде с таким я бы не стал. Потому что он уже показал, что убежит при первых же трудностях, или если ему в другом месте предложат «на 5 копеек больше». Лояльные Лидеры — вот основа МЛМ бизнеса. Это азбука. Еще ни одна стабильно работающая компания не выросла на случайных левых курсах.
Во! Пока перечитывал, вспомнил отличный пример из Библии. Когда Иисус стоял на краю обрыва, Дьявол спросил его: — «Сделай шаг в пропасть. Если ты веришь что Бог действительно такой могучий, то он спасет тебя» (типа, «А слабо тебе прыгнуть? Докажи, что ты верующий!»)
И что ответил Иисус? Он не сказал «Да мой Бог самый крутой! Да я за него в пропасть прыгну!».
Он ответил: — «Написано же НЕ ИСКУШАЙ Господа твоего!» (что в вольном переводе означает «На Бога надейся, а сам не плошай»).
Конечно можно проверять на прочность дружбу и преданность партнеров и т.д. И действительно, кто-то уйдет, а кто-то останется… Но при этом глупо самому ТОЛКАТЬ их в искушение, правда? Им и так тяжело — на них давят соседи, родственники, бытовые условия. Они не всегда понимают разницу между Вами и советами, например, Ксении Собчак по телевизору. Они еще не владеют тонкостями профессии.
Впрочем, это Ваш бизнес. И Вы несете 100% ответственность за всё, что в у Вас происходит.
Уж слишком вольный у вас перевод Библии. Данная поговорка здесь не к месту. Дьявол, искушающий Иисуса — ничто по сравнению с Иисусом, так как является творением Бога, мятежным и мятущимся, но гораздо ниже Господа Иисуса и поэтому нет у него права Бога искушать.
Да, Дмитрий, я с Вами согласен. И вместе с тем, я считаю что новый человек сначала все равно должен освоить действующую систему, которая принята в команде.
Абсолютно все говорят о том, что МЛМ только через Интернет — это не самый лучший вариант. Даже Смакотин как-то обмолвился, что периодически встречается вживую сос своими партнерами. А одни парень из Алма-Аты, Алишер Кошеков, пытаясь работать только через Интернет, добился результатов, которые очень заставляют задуматься. И не потому что они большие. А потому что они как раз не очень большие, о чем он сам прямо говорит.
Общение необходимо, я сам общаюсь со многими сетевиками и вживую и в Инете. НО! Система, которая действует в команде, должна работать на 100%, и сам сетевик должен уметь работать с ней. Естественно, внося какие-то новые элементы.
Опять же. Большая часть людей слаба и поддается влиянию чего-то нового. В отрицательном смысле. Знаю людей, которые работали в Системе, и имели приличные доходы. Посмотрев диск СМ 2.0, ушли в Интернет. И больше м их не видели. Их доходы, которые мы можем посмотреть тоже ушли непонятно куда.
Этот коммент относится и к предыдущему посту.
Мое мнение — сетевик должен освоить систему, действующую в компании, параллельно пробуя и другие методы. Чтобы потом сделать выводы и двигаться в нужном направлении.
Михаил. Я бы не стал обсуждать вопрос первичных навыков. Тут без вариантов — система, спонсор и аплайн. Тема относится к дальнейшему развитию. Когда дело касается 300-400 партнеров, наверное это уже не первые шаги в МЛМ. Но если они ушли — это повод задуматься почему и сделать так, чтобы этого не происходило в будущем (в каких-то более ранних ваших коментариях Вы Михаил как раз писали о том, что причину нужно искать в себе).
Ту же книгу Дона Файла знают почти все сетевики, но работают по его системе единицы.
Если бы ни я ни мой спонсор не обучались у других сетевиков и инфобизнесменов, то топтались бы до сих пор на месте и не продвигали в своей команде более эффективные методы работы.
Насчет «не искушай». Насколько вы хотите строить бизнес с людьми, которые могут вас подвести в любую минуту? Наверняка вы вложились достаточно серьезно в лидеров этой ветки в 300-400 человек, а они вам отплатили…
Я склонен провести естественный отбор раньше и работать с меньшим количеством людей, но более надежных, пусть лучше уйдут через месяц-два, чем через год.
Все что живет растет. Это основная потребность человека если вы перестали расти и учится, жизнь становится пустой и бесмысленной.
Доброго времени суток всем и лично, Дмитрий, Вам!
Думаю, в вопросе «Быть железному занавесу или не быть», не последнюю роль играет жизненная позиция и личностные качества самого Лидера и те ценности и приоритеты, которые он сам лично исповедует в жизни. Если говорить о моем мнении, то я согласна с позицией Дмитрия. И вот Вам один из срезов нашей работы — Кого мы хотим видеть в своих командах? И кого мы растим? Естественно, сильных, индивидуальных, ищущих, творческих Личностей, проще говоря Лидеров. Не так ли? А такие люди, как правило, долго не смотрят Вам в рот и не ловят каждое слово, тупо повторяя потом обучение в действии. Да, будучи новичками, они будут очень внимательны к новой информации. НО! Рано или поздно (по мере приобретения опыта и навыков) начнут смотреть по сторонам — в поисках дополнительных сведений, новых решений, свежих идей и т.д. И если «доступ» к этой самой «стороне» открыт всегда — они вряд ли уйдут в другие компании. Ведь такая возможность была и изначально — и то, что они с Вами — это не ВАША удача, а ИХ выбор. Ведь Вы же в самом начале сказали — «компаний много, но наша уникальна! и в ней есть непревзойденные преимущества….» К тому же, не будем сбрасывать со счетов, что люди всегда считывают – Кто действительно старается продвинуть их самих, а Кто самого себя через них. А это как от хорошей жены или мужа – Не уходят добровольно. Деньги деньгами, а человеческие отношения никто не отменял и даже на работе и в бизнесе люди нуждаются друг в друге. А то, что сам поднимаешься только тогда, когда помогаешь другим — подтверждалось уже многократно. И взамен Тех, кто, может быть, все же нашел лучшее место или Тех, кто никогда с Вами и не был, но многому у Вас научился, придут Трое Тех, кто станет лучшими в Вашей команде.
Ну, вот Дмитрий. Я вижу, что Вы добавили пару статей из своей корпорации ISIF. Это как минимум показывает Вашу принадлежность. У Вас может прибавиться недоброжелателей и критиков в этом блоге. Но зато те люди, кто с Вами — они действительно С Вами.
Да, я полностью беру на себя ответственность, когда мои партнеры ушли в другую компанию и пересмотрел некоторые методы работы. Стал ближе к народу.
Мне очень нравится лозунг сетевой компании «Развивайся и богатей!» Только развиваясь можно богатеть, в противном случае, это временный доход, который исчезнет так же быстро, как и появился.
Существует Первый закон МАНУ: «Подобное притягивает подобное». На основании этого закона написана книга и снят фильм «Секрет». Какие мы сами, такая у нас структура.
Если партнёр пришёл на вас, а не на компанию, маркетинг или продукт, то большая доля уверенности, что он за вами и пойдёт, если не разочаруется в вас.
Если партнёр приходит на компанию, продукт или маркетинг, то есть вероятность, что он может найти лучший продукт, лучшую компанию и лучший маркетинг, как тут писали «на 5 копеек». Я знаю примеры, когда лидер уходил в другую компанию вместе со своей структурой, когда объявлялась акция — всем новичкам в подарок китайский термос.
Развивайтесь сами, где возможно и вы будете оставаться Лидером для своей структуры. Мне нравится фраза: «Нет плохих тренингов. Есть тренинги, на которых можно научиться как нужно делать или как не нужно делать». Я сам много учусь и в том числе у лидеров других компаний, чтобы узнать как у них и взять лучшее.
Те кто постоянно ищут лучшее, так и ищут, а не создают. На них не стоит делать ставку. Создавайте Команду и Команда поддержит вас.
«Вебинар» только неудачное название. ассоциируется у меня с бинаром — бинарным маркетинг-планом. Лучше воспринимается «он-лайн семинар» или «скайп-семинар» или «семинар-подкаст».
На счет контактов с другими сетями. Это тоже весьма рабочая технология — создать свою ценность (книгу, курс), пропиарить его в других компаниях, чтоб знали твое имя, как млм-гуру, а потом рекрутировать оттуда людей.
Живой пример — Ренди Гейдж. Сначала общесетевая книга «Многоуровневый денежный механизм», затем туры с выступлениями, затем приглашает Ата Мамедова, засветившегося с книжкой «Ментальный спонсор», а теперь оба в «Эйджель» и их адепты атакуют структуры, где знакомы эти имена.
Вплоть до того, что сижу я со своим топ-лидером в кафе, кофе пью, а за соседним столом Мамедов(я его не знала) присылает к нам мальчика с листовками. Мальчик нам говорит — вот сам Ата Мамедов, видите? Ну, отослали обратно, конечно. Времени жалко.
Глупо отсекать от Интернета, но пресекать пропаганду сетевых лидеров из других структур в своей — это просто гигиена.
Дмитрий, ты в точности описал как это происходит!
в предыдущей компании мой спонсор не представлял из себя особой ценности, но в самой компании было заведено так что совет надо было спрашивать только у него(
сейчас же мой спонсор — профессиональный коуч и бизнес-тренер.
разница просто колоссальна!
и следовательно у меня нет ни малейшего намерения искать советы на стороне)