Как Перестать Бояться Отказов в Сетевом Маркетинге и Проводить Идеальные Презентации, Независимо от Настроения?
Привет, друзья!
Сегодня мы снова вернемся к вопросу создания источника пассивного дохода с помощью автоматизации бизнес процессов в сетевом маркетинге.
Не буду повторяться и снова говорить, зачем все это, так как уверен, что вы поняли давно уже все сами (из жизни или предыдущих статей). Тема этого поста будет несколько глубже, чем просто автоматизация. В ней кроются глубокие психологические моменты, мешающие многим людям.
Одни из самых болезненных переживаний у новичков сетевого маркетинга вызывают отказы. Слова «нет», которые они получают, понижают мотивацию, уверенность в себе и веру в индустрию сетевого маркетинга в целом. Одним словом очень сильно страдает их эмоциональное состояние. Ученые уже давно доказали, что эмоциональный интеллект EQ имеет гораздо большее значение при работе с людьми, чем уровень IQ, отвечающий за эрудированность и способность находить решения. То есть важнее как вы говорите, чем то, что говорите.
Соответственно, ухудшение эмоционального состояния человека, снижает его результаты в сетевом маркетинге очень сильно. Он не может донести свое предложение с той энергетикой, которая заставит кандидата принять предложение. Но это еще пол беды, вторая половина заключается в том, что некоторые люди по складу своего характера не могут убедительно и вдохновенно доносить информацию в принципе. Возникает вопрос: “Что теперь? Им не заниматься сетевым маркетингом? Ведь шансов на достижение желаемого результата у них автоматом меньше, чем у людей способных вдохновлять.”
Вовсе нет, не бывает ничего невозможного и стоит просто действовать с умом. Что такое бизнес – это бизнес процессы, это использование рычага в виде сил и времени других людей, это применение инструментов. И самый первый инструмент, который защитит от большого количества отказов, негативных эмоций, позволит не беспокоиться о том, что человек еще не научился доносить информацию на должном уровне – это делегирование функции проведения презентации тому, кто не боится отказов, тому, с кем не будет спорить ни один кандидат, тому, кто никогда не забудет сказать что-то важное, тому, кто не расстроится, услышав слово нет, тому, кто не потеряет мотивации даже если каждый человек в мире скажет ему, что он занимается ерундой. Тому, чья психология работы основана на слове «не этот, значит следующий».
Кто же этот загадочный спикер? Это – книга. Или, например, фильм, видео ролик, короче говоря любой носитель информации, удобный для использования вами и простой в понимании для кандидатов.
Вместо каких-то речей, для людей не готовых к бизнесу, не воспринимающих сетевой маркетинг как способ достижения своих целей, вместо потери своего времени и энергии отдайте эту обязанность инструментам.
Используя такие инструменты, мы упрощаем не только свою работу, но и даем возможность получить максимум тем людям, которых хотим видеть в бизнесе. Читая книгу или смотря фильм, они не будут отвлекать себя вопросами. Ведь получить моментальный ответ не от кого, кроме как найти его в следующих абзацах текста или фрагментах видео. Человек сможет получить полный объем знаний, у него будет время обдумать, сформировать мнение о бизнесе (заметьте, не о вас и вашем предложении). Он либо будет готов рассмотреть ваше предложение подробнее, либо скажет нет бизнесу. Заметьте не вам лично, а бизнесу.
Это очень тонкая вещь, ведь больше всего людей выбивает из колеи именно чувство неуверенности в себе, отказ воспринимается новичком, как личная обида и оскорбление. В случае с книгой повода для поиска проблем в себе нет, то есть не нарушается уверенность в себе в той мере, в которой это происходит при личном отказе вам.
В разные периоды развития своего бизнеса в сетевом маркетинге я и моя команда использовали несколько таких инструментов. Эти инструменты очень универсальны, так как не презентуют какое-то конкретное предложение, они рассказывают об индустрии сетевого маркетинга в целом. Используя, их вы просто находите среди сотен людей тех, кто принял этот способ ведения бизнеса. И уже лояльным к сетевому маркетингу людям вы даете ваше предложение.
Какие плюсы вы получаете при этом:
1. Вы не потратили время на рассказы о бизнесе тем, кто не любит МЛМ
2. Вы не получили отказ и не потеряли боевой настрой
3. Вы смогли передать информацию с максимальной полнотой и точностью, без искажений
4. Дальнейший разговор вы ведете на уровне партнерства, обсуждая все тонкости и нюансы вашего предложения, а не бьетесь в бесполезных попытках кого-то переубедить
Вот несколько примеров инструментов, которые я рекомендую использовать:
1. Книга Дона Файла «45-и секундная презентация или уроки на салфетках». В ней как раз описана и система работы, которую я применяю до сих пор.
2. Фильм «Стратегия победителей». В нем доступно и без лишних наворотов объясняется принцип работы сетевого маркетинга.
3. Фильм «Ответ». Появился не так давно, но многие его рекомендуют.
4. Книга Роберта Кийосаки «Бизнес-школа».
Есть и другие, первыми двумя пунктами из этого списка пользовались в разные периоды я и партнеры моей команды, и, вы знаете, действует очень эффективно. Вы можете придумать и что-то свое или использовать другие лидерские книги, не обязательно даже о сетевом маркетинге. Мой путь в этот бизнес шел через книги об инвестировании Роберта Кийосаки и других авторов, наверняка это может работать и для других.
Начните применять инструменты для развития бизнеса сегодня, а в следующий раз мы перейдем в Интернет. Вы даже не представляете, какие перспективы открываются для сетевого маркетинга во всемирной паутина.
Мы поговорим о том, почему не каждому удается использовать Интернет для развития своего бизнеса в сетевом маркетинге. На что нужно обратить внимание в первую очередь – это самый важный винтик в сетевом маркетинге в принципе, но именно в Интернете для многих он становится камнем преткновения. Следите за мной в Twitter, подписывайтесь на обновления блога по RSS или через почтовую рассылку, чтобы не пропустить продолжение.
Успехов, Дмитрий Жилин.
Интернет предприниматель.
skype: akmid81
______________________
http://BiznesSystem.ru – Достигай своих целей, я знаю как!
Где рождаются лидеры?
Привет, друзья!
В преддверии Международного женского дня 8 Марта, прошел еще один праздник – Региональная школа миллионеров в Москве. Так что, в праздничные дни удалось совместить приятное с полезным: поздравить наших любимых женщин и получить мощнейшее обучение с добавлением заряда эмоций. Я приготовил для вас несколько роликов об этом событии, в роликах вы:
- узнаете где рождаются лидеры,
- сможете познакомиться с мастер классом профессионального коуча,
- узнаете как выбросить в мусорное ведро все, что мешает вам начать бизнес в сетевом маркетинге,
- увидите каким веселым должен быть бизнес!
Итак, поехали (сам пересматривал ролики несколько раз, жаль что уже все кончилось). Первый ролик конечно же я любимый – Дмитрий Жилин)):
Топ лидеры подарили нам свои потрясающие мастер классы, тренинги, передали массу знаний и информации, позволяющей эффективно развивать бизнес. Мне удалось снять часть выступления Константина Никулина. Константин профессиональный аттестованный коуч, бизнес тренер и у него есть чему учиться, тем более что он быстрее всех в компании ISIF закрыл одну из самых высоких квалификаций Даймонд 7 карат.
Всем известно, что самая ценная информация всегда встречается не на сцене, а в перерывах. В неформальной обстановке можно пообщаться с кем угодно, задать интересующие вас вопросы, попросить совета у тех, кто достиг чуть больше. Самое потрясающее на мой взгляд интервью мне удалось взять у самого молодого участника этой школы. Несмотря на свой возраст Данил уже зарабатывает деньги, которые считают серьезными многие взрослые дядьки.
Я бы хотел обратить ваше внимание на очень глубокие слова, которые произнес Данил: “Я расту в такой атмосфере…”. Окружение успешных людей не позволяет ему быть как все и плыть по течению. Наверное, это самый главный секрет успеха – окружите себя успешными людьми, общайтесь с теми, кто достиг в жизни много и учитесь у лучших, тогда все будет на высшем уровне и у Вас.
Я придерживаюсь такого мнения, что бизнес должен приносить удовольствие. Поэтому посмотрите чем занимаются люди на бизнес тренингах – это вас точно повеселит, заряд энергии мощнейший.
Со всей уверенностью я могу сказать: Хотите стабильный и растущий бизнес в сетевом маркетинге? – Вам нужно быть на каждом событии. И не важно строите вы бизнес в оффлайн или интернете, лидеры рождаются только на таких мероприятиях.
До встречи, Дмитрий Жилин.
Студент-основатель ISIF, Даймонд 2 карата.
skype: akmid81
______________________
http://BiznesSystem.ru – Достигай своих целей, я знаю как!
Автоматизация сетевого маркетинга на 28% всего парой фраз!
Привет, друзья!
Я продолжаю цикл статей на тему автоматизации бизнеса. В прошлой статье описывающей процесс спонсирования, я постарался разложить по полочкам все элементы, присутствующие в деятельности каждого сетевика, занимающегося увеличением своей структуры. Первой ступенькой, которую мы обсуждали в предыдущем посте была подготовка инструментов, но начнем мы с другого, так как инструменты готовятся тогда, когда понятно какие функции им суждено выполнять.
То, что вы прочтете сегодня не имеет ничего общего с заумными Интернет стратегиями, все гениальное, как говорится просто. И методики, применяемые в Интернете, которые я буду описывать далее, строятся на тех же принципах. А начнем мы сегодня с тех вещей, которые забирают больше всего вашего драгоценного времени, вкладываемого в сетевой маркетинг.
Вспоминая тот период, когда я впервые познакомился с сетевым маркетингом, вижу в голове только многочасовые картины постоянных презентаций, дома, в залах, один на один. Все это сопровождалось кислыми и недовольными физиономиями примерно 80% участников, которые явно скучали и не испытывали особого восторга от такого время препровождения.
Не испытывал восторга и я, так как несколько часов каждый вечер после работы у меня уходило на то, чтобы общаться с людьми, которым ничего не нужно от жизни. Для наслаждения бизнесом или какого-либо нормального обучения и саморазвития просто не хватало времени, и про отдых тоже получалось вспоминать не часто.
Мои принципы в Сетевом маркетинге
Сейчас есть у меня 2 принципа, которым, по моему мнению, должен удовлетворять бизнес сетевого маркетинга, он должен:
1. Приносить удовольствие. А это возможно лишь в том случае, если большинство людей, с которыми ты в контакте также его испытывают.
2. Позволять обучаться. Сетевой маркетинг – это способ, в котором, начиная с небольших масштабов, мы тренируемся для большой игры и развиваем все необходимые навыки бизнесмена. Одним словом сетевой маркетинг – это школа.
Исходя из этого, моей целью стало избавление от тех действий, которые удовольствия не доставляют. Как правило, удовольствия не доставляют те же самые процессы, которые отнимают больше всего времени. То есть экономя время на первых, мы добавляем его ко второму пункту, убивая двух зайцев сразу.
Самый большой объем бесполезных действий приходится на работу с заведомо бесперспективными кандидатами, как раз с той частью аудитории, которая никогда не станет вашим партнером. Плюс в том, что их легко определить с помощью нескольких несложных методик, затратив при этом не больше нескольких минут.
Согласитесь бессмысленно тратить полтора часа на проведения презентации, если ваш оппонент точно не придет в бизнес. Это как пытаться продать кроссовки безногому.
Вот и появилась первая задача: Выбросить гнилые яблоки, а не тащить их домой, то есть автоматизировать отсев людей не пригодных для бизнеса в самом начале. Задача оказалась не столь сложной как может показаться на первый взгляд.
Известно, какими качествами должен обладать человек подходящий для сетевого маркетинга:
1. Он должен быть целеустремлен, то есть иметь огромное желание и внутреннюю мотивацию для перемен в жизни.
2. Он должен быть любопытен, то есть, открыт и готов к новым возможностям.
Для успеха, конечно же, потребуется еще много чего, но без этого даже старта в гонке к лучшей жизни не состоится. Дополнительное звено, которое я предлагаю добавить к цепочке ваших действий позволит сразу выкинуть людей, которые не обладают этими двумя чертами и не тратить свое драгоценное время и эмоциональную энергию.
Вспомните, у вас такое было после презентаций и встреч?
«Спасибо за презентацию, но мне это не интересно.»
«Я думал ты за чем-то серьезным меня пригласил.»
«Брось ты эту хрень, все это лохотрон.»
«Я не пользуюсь косметикой.»
«Витамины я покупаю в аптеке, а не в каких-то пирамидах.»
«Я в магазине шампунь лучше куплю.»
Вам доводилось слышать подобные высказывания? Сколько времени достаточно для того, чтобы получить такой ответ на ваше предложение?
Времени уходит ровно столько, сколько вы позволите. Можно потратить меньше минуты, а можно и месяцами тянуть резину, ходя вокруг да около. Совершенно не важно, какой у вас продукт, какая компания, и все остальное, скорее всего, получая такой ответ, вы стоите перед человеком, который просто не приемлет бизнес вообще или сетевой маркетинг в частности. Это не плохо, просто у него свое мнение, отличное от вашего. Но время потеряете вы.
Что помогло мне автоматизировать свой бизнес на 28%:
2 вещи, которые помогли мне в разы сократить количество холостых выстрелов при проведении своих презентаций, наверняка помогут и вам. Первый момент – это всего пара слов, которые станут важнее многих действий, так как сохранят 28% вашего драгоценного времени. Ниже я приведу пару примеров того, как может выглядеть разговор, а пока передаю вам смысл, который несут эти волшебные слова:
Вам важно определить может ли ваше предложение, быть интересно вашему кандидату в принципе, не имеет значения что вы предлагаете – бизнес или товар. Есть ли у него проблемы, которые оно решает и хочет ли он сам решить эти проблемы.
Принципиально схема такого разговора может выглядеть следующим образом:
- Привет. Я планирую создать себе дополнительный источник дохода. У меня есть одна идея. Если интересно могу поделиться.
Если у человека есть проблемы с деньгами, он это осознает и готов как-то вопрос решать, то ответит:
- Да, интересно, что за идея?
После этого можно двигаться дальше. При другом ответе, типа:
- Нет, меня все устраивает в моей жизни.
Можете смело заканчивать разговор. Дополнительным бонусом к сэкономленному времени вы сохраните еще и свой эмоциональный комфорт, так как не получили отказа. Слова, эмоции и все остальное могут быть совершенно разные, но смысл останется неизменным.
Аналогично можно составить некий шаблон разговоров и по продуктовой тематике (если вы строите сетевой маркетинг по системе, которая ставит во главу угла продукт).
Уговоры, проведение презентаций тем кто в любом случае скажет «нет» не дадут никакого эффекта или эффект будет так мал, что не стоит потраченных усилий. Оно вам надо?
Даже из тех, кто скажет да будет полно людей, с которыми ваш бизнес в сетевом маркетинге никогда не пересечется, но с ними, по крайней мере, можно о чем-то говорить.
Итак, используя лишь один этот способ, вы сможете уменьшить неэффективное использование времени на десятки процентов тем, что избавитесь от контактов с людьми, в принципе не имеющими желания рассматривать новые возможности или просто скептически относящимися ко всему вокруг. А сокращение затрат вашего времени – это и есть автоматизация.
В следующий раз мы поговорим о еще одном шаге, который позволит поставить на автопилот работу с той частью аудитории ваших кандидатов для бизнеса, которые хотят чего-то, но не приемлют сетевой маркетинг в качестве способа достижения своих целей. Бывает и такое, просто вам с ними не по пути, так зачем мучить их и себя?
Следите за мной в Twitter, подписывайтесь на обновления блога по RSS или через почтовую рассылку, чтобы не пропустить все самое интересное.
Успехов, Дмитрий Жилин.
Интернет предприниматель.
skype: akmid81
______________________
http://BiznesSystem.ru – Достигай своих целей, я знаю как!
Автоматизация спонсирования в сетевом маркетинге
Привет, друзья!
В прошлой статье о пассивном доходе я поднял тему автоматизации бизнеса и создания источников пассивного дохода. На мой взгляд невозможно переоценить актуальность этой темы. Когда речь идет о настоящей свободе в жизни я вовсе не подразумеваю простое увеличение доходов. Нет никакого удовольствия зарабатывать десятки тысяч долларов, но при этом банально не иметь времени ими насладиться. Быть обязанным постоянно чего-то делать для того, чтобы денежный поток не прекращался, не важно на работе, в традиционном бизнесе или в сетевом маркетинге – это не круто, меня это не устраивает, думаю и вас тоже
С целью создать денежный поток, не зависящий от моей активности, я пришел в бизнес и в сетевой маркетинг в частности. Ключевое слово тут «независящий от моей активности», то есть первостепенно именно создание бизнес системы действующей с минимальным вмешательством меня, как ее владельца.
Сегодня я поделюсь первой порцией информации, которая позволит вам по иному взглянуть на развитие вашего бизнеса в сетевом маркетинге, или просто начнет укладывать по полочкам то, что навалено в голове. Сетевой маркетинг требует много времени, особенно на начальном этапе, и особенно, если подходить к нему по принципу – действовать много, но не эффективно.
Спонсирование в сетевом маркетинге – первая цель автоматизатора!
Основную массу времени в сетевом маркетинге отнимает процесс спонсирования. В среднем это время составляет около 80%, поэтому я считаю правильным обратить ваше внимание в первую очередь именно сюда. Принцип Парето никто не отменял и 80% наших усилий почти не приносят результата. И если удастся хорошенько поработать над своими действиями, то вы сможете довольно просто уменьшить время уделяемое сетевому маркетингу за счет удаления ненужных действий, или увеличить продуктивность этого времени, тут уж кому как нравится.
Довольно сложно с одного захода кардинально изменить работу механизма, который действует годами и четко отлажен. В большинстве компаний сетевого маркетинга такой механизм есть, и люди им успешно пользуются. Если вы не пользуетесь, то настоятельно рекомендую ситуацию поправить, т.к. бизнес хаоса не любит и все движется вперед, только при наличии четкого пошагового плана. Так вот, в любой системе спонсирования, неважно, на что она похожа, есть, как минимум, несколько небольших процессов, сложение которых в одно целое и дает ожидаемый результат. О том, что любое большое дело важно разделять на кусочки, чтобы было проще с ним справиться, я говорил в прошлой статье по теме автоматизации, поэтому сейчас лишь повторюсь – начинать автоматизацию процесса спонсирования в сетевом маркетинге стоит точно также, с разделения всего комплекса действий на составляющие. А затем, работать с каждым из этих действий в отдельности.
Ступеньки к успешному спонсированию в сетевом маркетинге
Шаги, ступени, этапы – можно назвать эти кусочки процесса спонсирования как угодно, и быть их может у вас тоже разное количество, но совершенно точно среди них есть такие:
1. Подготовка инструментов. Пробники, каталоги, презентации, раздаточный материал и т.д. Может быть, в отдельный пункт ничего этого вы раньше не выделяли, а стоило бы. Почему это важно мы поговорим позже, сейчас лишь поверьте на слово – тут зарыт клад, в смысле большие возможности!
2. Поиск целевой аудитории. Из воздуха сами собой кандидаты не появляются, а презентовать ваш бизнес кому-то надо, иначе трудно на рост какой-то рассчитывать. Этот шаг в процессе спонсирования нуждается в еще большем разделении и подробнее мы поговорим о нем в следующих статьях.
3. Презентация. Опять же, назвать можете, как хотите, и проводить тоже не столь важно где, как и в каком виде. Хоть на салфетках бумажных, как любит делать один из моих наставников Дон Фэйла, кстати, рекомендую его одноименную книгу «45-и секундная презентация или уроки на салфетках». Дать информацию о бизнесе – вот цель данного процесса в сетевом маркетинге.
4. Сбор отзывов. Наверное, самое правильное название для заключительной ступеньки в процессе спонсирования. В любом случае после всех ваших предыдущих действий вы получите какой-то отзыв о себе, своем бизнесе, своей презентации или еще о чем-то. Не всегда положительный, но всегда представляющий собой обратную связь – это, правда, уже отдельная тема. В данном контексте этот этап нам важен с точки зрения старта тех людей, кто решил двигаться вместе с вами дальше.
Итак, сегодня мы наметили первые шаги, по которым будем двигаться. Вам стоит проанализировать те действия, которые выполняете вы в процессе спонсирования, составить их четкий список и последовательность, в дальнейшем он вам понадобится. Даже простой навык разделения сложных задач на более просты вам очень поможет в жизни, так что считайте выполнение такого задания дополнительным мини-тренингом для вас.
В следующий раз я расскажу как использование даже самых примитивных инструментов поможет вам сэкономить до 50% времени в сетевом маркетинге при спонсировании. Не пропустить эту информацию вам позволит подписка на RSS, Twitter или по email.
Успехов, Дмитрий Жилин.
Интернет предприниматель.
skype: akmid81
______________________
http://Biznessystem.ru/lifestyle.html – Достигай своих целей, я знаю как!
