Зачем наступать на грабли?

наступать на грабли, коучингНаучиться спонсировать кандидатов в сетевом маркетинге – это, безусловно, важный шаг, но это лишь первая ступенька, которая еще не дает вам права рассчитывать на стабильный бизнес.

Следующий шаг, который приходится делать любому, кто нацелен на долгосрочный, стабильный и, главное, приносящий пассивный доход бизнес – это научить повторять ваши действия партнеров.

Вот тут и начинаются самые болезненные грабли, на которые наступают практически все. В свое время и я не стал исключением. Желание помочь партнерам быстрее получить результат заставляет вкладывать в них много времени, все рассказывать, объяснять, предостерегать от ошибок, показывать технические тонкости и ньюансы. Т.е. обучение сводится к тому, что вы даете инструкции типа сделай то, сделай это, так не надо, надо вот так, если вдруг не получилось, то я подскажу что поправить.

Такая система обучения на сегодняшний день очень распространена во всем мире. Но она готовит отличных исполнителей. Вот и получается, что, опекая своих партнеров, вы получаете отличных исполнителей, которые все делают как вы скажете.

При этом у них не развивается инициатива и самостоятельность, не возникает чувство ответственности, т.к. все решено за них и отвечать должен тот, кто решил – ВЫ. Получается вовсе не бизнес, где каждый создает свое будущее, а какая-то наемная работа, где вы начальник, а ваши партнеры подчиненные. Причем каждая следующая линия вглубь от вас становится все хуже.

МЛМ бизнес же подразумевает подготовку не исполнителей, а руководителей – лидеров, специалистов по решению проблем, а не выполнению инструкций.

Альтернативный способ выращивания профессионалов называется «Коучинг». Вкратце он заключается в том, чтобы по максимуму заставлять ваших партнеров не учить инструкции, а включать и развивать мозги. Вы лишь задаете вопросы, на которые обучаемый сам ищет ответы. При этом человек сам набивает себе шишки, наступает на все грабли, на которые раньше наступали вы, но выходит закаленным лидером, а не тепличным растением.

Овладение этой методикой не всегда дается просто, но для начала рекомендую найти и прочитать книгу «Коучинг высокой эффективности» Джона Уитмора, не пожалеете точно.

Выращивайте лидеров – только это позволит отойти от дел молодым и богатым:)


10 комментариев на «“Зачем наступать на грабли?”»

  1. Спасибо, Дмитрий. Все именно так и происходит. А книгу найду обязательно. И к комментарию потом вернусь.

    Ответить
  2. Дмитрий!

    Опять в точку!

    Ответить
  3. Полностью с тобой согласен, Дмитрий. Этими граблями я получил очень много ударов. Тепличные растения при первом же ветерке чахнут. Практика показала, что в регионах, где люди чувствуют свою ответственность и решают задачи, вырастают дидеры.

    Ответить
  4. Всё правильно трудности закаляют, главное чтобы это понимали и сами партнёры и не сходили с дистанции в сложные времена.

    Ответить
  5. В очередной раз убеждаюсь в силе закона притяжения. ровно за 40 минут до прочтения Вашей статьи я думал именно о том, как эффективнее обучать партнеров, чтобы они сами все прошли. И тут Ваша статья плюс рекомендация книги.
    Благодарю за помощь! Успеха.

    Ответить
  6. Подтверждаю, что книга действительно хорошая. А книгу скачать можно здесь: http://www.koob.ru/whitmore_john/coaching_for_performance

    Ответить
  7. Шишки от ударов такими граблями имеются…

    Ответить
  8. Дима, нет слов!Вы действительно, тренер успеха!Только лидерам можно спокойно доверить свое дело и быть уверенным, что они его не провалят, как это может быть в случае с исполнителями.Кто же захочет провалить собственный бизнес?

    Ответить
  9. От души благодарю Вас, Дмитрий,за очень правильные мысли и их своевременное донесение людям

    Ответить
  10. Спасибо, друзья всем за комментарии!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *