Различные пирамиды окружают нас постоянно в нашей жизни. Самая устойчивая геометрическая фигура, самые стабильные организационные структуры, самые эффективные форму управления, недаром по принципу пирамиды выстроены все госструктуры, религиозные организации, большинство видов бизнеса и армия.

Но сегодня речь не об этом, вернее, о пирамидах, но не об организациях. Вы думали когда-нибудь о том, почему большинство людей, приходящих в МЛМ или Интернет бизнес не получают то, что хотят?

Я думал над этим вопросом с того момента, как пришел в сетевой маркетинг. Сначала мне было совершенно не ясно, почему такой классный бизнес, который показался мне идеальным с первого взгляда, не подходит большинству людей. Почему они не видят в нем всех тех преимуществ, которые увидел я. Наверняка, вы тоже задумывались над этим, так как такие мысли неизбежно приходят вместе с первыми отказами или первыми разочарованиями. А эти процессы неизбежно встречаются у каждого, кто приходит в бизнес.

Так вот корень проблемы, а одновременно и ее решения я нашел в одной чудесной пирамиде, о которой сейчас и расскажу. Возможно, кто-то из вас слышал о пирамиде Маслоу, или, как еще говорят в иерархии человеческих потребностей по Маслоу.

Коротко о пирамиде Маслоу

Согласно этой теории все потребности человека имеют определенный уровень и подлежат удовлетворению в четкой последовательности. Пока не удовлетворены потребности одной категории, на человека очень мало влияют потребности другого типа. Я не буду вдаваться в подробности всех уровней этой пирамиды, вы сможете прочесть о ней во многих источниках, перечислю их кратко.

1. В основе всех потребностей человека лежит то, что требует его физиология. Голод, жажда, сексуальная неудовлетворенность. Это фундамент, на котором основано все существование, без которого не может идти речи ни о чем больше. Сами понимаете, что голодному человеку нет дела до картин Рембранта.

2. На втором уровне находится о, что помогает чувствовать себя в безопасности, защищенности, комфорта. Сюда можно отнести стабильную работу, собственную квартиру, то есть все то, что позволяет быть уверенным в завтрашнем дне.

3. Человек существо социальное и необходимость принадлежать к определенной группе, в общении, в том, чтобы о нас знали, лежит в основе третьего уровня. Ключевое значение тут имеет то, что мы не хотим быть одиноки.

4. Потребность в уважении, восхищении. Только на этом уровне в полной мере раскрывается наша потребность в значимости, в признании, в создании чего-либо. Тут мы хотим побеждать, быть чемпионами, хотим, чтобы о нас все говорили и восхищались. На этом уровне ценный приз значительно менее важен, чем врученная перед всеми грамота.

5. Самореализация, тот этап развития человека, когда внешние факторы уже не имеют значения, он начинает делать то, что хочет, а не то, что ждут другие.

Конечно, нет четкого разделения и в любой момент времени в человеке присутствуют несколько категорий, но преобладает всегда та, что находится ниже. По оценкам Маслоу потребности своей физиологии удовлетворены у 85% людей, в безопасности и комфорте – у 70%, в социальности у 50%, в уважении у 40%, а самореализации достигают лишь 10% людей.

Как влияет пирамида Маслоу на Бизнес?

Теперь давайте поговорим о том, как вся эта пирамида влияет на бизнес. Если вы приглядитесь внимательнее, то увидите, что бизнес начинается только на 4 уровне. На этом этапе на первое место встает желание побеждать, желание выделяться, быть не таким как все, быть лучше других, желание доказать, что ты достоин большего. Все это сопряжено с рисками, но настоящие предприниматели риска не боятся, так как, не играя, никогда не выиграешь.

По этой причине в бизнес (традиционный) приходят люди уже реализовавшие свои базовые потребности, люди, которые понимают правила игры и принимают их. В случае поражения они способны подняться и двигаться дальше.

Но это в традиционном бизнесе. Что же происходит в МЛМ или в Интернет бизнесе? Так как возможность принять участие в этих видах предпринимательской деятельности доступна каждому, сюда попадают самые разные люди. Часть из них хочет заработать на кусок хлеба с маслом, часть ищут стабильные доходы, которых они лишились на обычной работе в период кризиса, часть людей приходят потусить (это отдельная тема).

Очевидно, что ожидания первой и второй группы, скорее всего не оправдаются, так как они не готовы принять правила игры, основанные на принципе победа или поражение, среднего в бизнесе не дано. Дело тут даже не в готовности, возможно в другой жизненной ситуации все будет по другому, но дело в том, что сейчас на первом месте у них другое и эти другие потребности просто задавят все остальное, ведь именно они формируют человека в этот момент.

Как я сказал, тусовщики – это отдельная тема, так как они, как правило, и не ждут результатов от бизнеса, они приходят не за этим, поэтому они вполне могут удовлетворить то, что хотят. Я таких людей знаю много.

Тема этой статьи явно имеет продолжение и, в дальнейшем, к пирамиде Маслоу я еще вернусь, а сейчас в качестве резюме я бы сказал следующее.

Бизнес – это не способ утолить голод и жажду, также это не способ получить стабильность. Бизнес – это возможность реализоваться, получить нечто большее, чем все остальные, получить адреналин от риска и кайф от достигнутых результатов. Конечно, он может удовлетворить и потребности 1 и 2 уровней, но не факт, МЛМ точно решает задачи на уровне 3, но все это не главное. Поэтому прежде чем ввязаться в бой определитесь чего вы хотите.

В Мой Мир

Tweet

Рекомендую прочесть еще и эти статьи:

• Факторы Успеха в МЛМ Бизнесе
• Зачем усложнять МЛМ бизнес?
• Настоящий ли вы Предприниматель?
• Айсберги или Тайна Преуспевающих Людей.
• МЛМ лидеры это скрывают? Кнопка «Бабло» есть!

Комментарии (14) на “Бизнес с пирамидой Маслоу”