Что такое арбитраж трафика, как на нем заработать и с чего начать новичку

Приветствую, друзья. Сегодня поговорим про арбитраж трафика, являющийся одним из интересных и особенных способов заработка в Интернете, разберем, что это такое, какие имеет достоинства и недостатки, для кого подходит, а кому не очень. Кроме того, вы узнаете, сколько можно на этом зарабатывать и с чего начать новичку в арбитраже трафика – дам пошаговую инструкцию.

Содержание:

1. Что такое арбитраж  трафика простыми словами
   1. Пример заработка на арбитраже
2. Сколько можно заработать на арбитраже
3. Термины и определения
4. Как заработать на арбитраже трафика (пошаговая инструкция)
   • Шаг 1. Выбор источника трафика
   • Шаг 2. Выбор оффера
   • Шаг 3. Подготовка креативов
   • Шаг 4. Сплит тестирование
   • Шаг 5. Запуск рекламной кампании
   • Шаг 6. Получение прибыли
5. С чего начать новичку, чтобы научиться арбитражу трафика
6. Кейсы по заработку на арбитраже трафика
   1. Кейс по сливу трафика из Яндекс Директ на брокера бинарных опционов
   2. Кейс по заработку на продвижении товарного оффера (Power Bank) через ВК
   3. Кейс по продвижению женской обуви через Фейсбук

Сейчас про арбитраж в сети кричат со всех сторон, каждый утюг рассказывает о чудесных перспективах, люди хвастаются успешными кейсами, завлекают новичков на разные тренинги и курсы по этой теме.

Вид заработка действительно заслуживает внимания, но подойдет не каждому, поэтому советую полностью разобраться во всех аспектах, прежде чем принимать решение – вкладывать в него свои силы и время или обойти стороной.

Характеристики заработка на арбитраже:

• Быстрый результат;
• Требует вложений;
• Необходимы знания и опыт;
• Высокий риск.

Что такое арбитраж  трафика простыми словами

Начать стоит с трафика, наверняка многим это понятие известно, но если вы не знакомы с его значением, весь последующий материал останется непонятным.

Трафик в Интернете – это поток посетителей переходящих на сайты или их отдельные страницы. Ближайший синоним – посетители сайта.

Как и всё в капиталистическом мире, трафик является товаром, который покупают, продают, добывают, а некоторые даже создают, придумывая всяких ботов (ботный трафик).

Формально трафик бывает бесплатным (органический поиск – от Яндекс и Google, Дзен, Ютуб) и платным (разные виды рекламы). Бесплатный трафик бесплатен лишь условно, так как его получение тоже требует затрат, только не денежных, а трудовых.

При наличии нужных знаний и навыков трафик можно получать дешево, а затем «продавать» дороже. Слово «продавать» я взял в кавычки, так как это обобщенное понятие, в которое может входить:

• Получение фиксированной платы, непосредственно за организацию перехода на сайт заказчика.
• Получение оплаты за какое-либо действие, совершенное, приведенным вами посетителем.
• Процент от потраченных денег, которые оставил на сайте человек, приведенный вами.

Это и есть арбитраж – перенаправление интернет пользователей на сайт (сайты) с целью получения прибыли.

Арбитраж трафика – это привлечение посетителей через интернет сайты и сервисы, с последующим перенаправлением на другие целевые веб сайты.

Заработок на арбитраже трафика – это поиск дешевых источников целевых посетителей и направление их на целевые страницы в интернете за фиксированную плату или процент от дохода заказчика, который он получит от приведенных пользователей.

В конце статьи приведены несколько кейсов по арбитражу, где реальные люди получали результат, а сейчас давайте рассмотрим упрощенный пример, закрепляющий простыми словами общее понимание темы.

Пример заработка на арбитраже

Есть форум автомобилистов с заинтересованной аудиторией. Через администрацию форума в ветке обсуждения моторных масел заказывается рекламный баннер на месяц за 10000 рублей. Баннер ведет на сайт, продающий моторное масло новой марки. Владелец магазина масел готов платить 20% от стоимости купленного товара за привлечение клиента. По баннеру на форуме в интернет магазин за месяц перешло 500 человек, 50 из них совершили покупку со средним чеком 2000 рублей. Суммарно трафик с форума принес продавцу магазина 100 тысяч рублей дохода, 20 из которых он выплачивает в виде вознаграждения.

Итого, на рекламу потрачено 10000 рублей, изготовление баннера у дизайнера через биржу фриланса стоило 500 рублей, оставшиеся 9500 рублей – чистая прибыль арбитражника.

Сколько можно заработать на арбитраже

Доход арбитражников во многом зависит от продолжительности работы с одним товаром и количества средств, вложенных в его рекламу.

Правильным будет оценивать доход в процентах от оборотных средств, но это не всегда интересно, так как люди хотят видеть количество живых денег.

• Крутые специалисты в месяц могут зарабатывать на перенаправлении трафика 500 тысяч рублей и выше.
• Средний арбитражник с опытом имеет от 50 до 200 тысяч в месяц.
• Новичкам редко удается превысить планку в 30 тысяч рублей.

Размер дохода не всегда определяется талантом, а корреляция уровня дохода с опытом чаще обусловлена бюджетом. Чтобы заработать миллион, зачастую надо вложить в рекламу половину этой суммы, не каждый новичок способен на такое — нужна уверенность в результате, а она появляется с опытом.

Как оценить результативность:

• Нормальный результат – 20-30% прибыли;
• Хороший результат – 50-100% прибыли;
• Отличный результат – более 150% прибыли.

Помните: Гарантий нет и ваш личные заработок может быть отрицательным, вплоть до полной потери вложенных средств.

В конце статьи приведено несколько результативных кейсов, где показано на примерах, что и как люди делали и сколько в итоге заработали.

Термины и определения

Во многих материалах по арбитражу, в том числе учебных, вы встретите сокращения и термины без знания которых не обойтись. Их не всегда расшифровывают, так как считается, что в арбитражники идут люди с опытом, уже разбирающиеся в интернет заработках.

Как заработать на арбитраже – пошаговая инструкция

Заработок на арбитраже трафика представляет собой циклический вариант бизнеса, при котором определенная последовательность действий (шагов) заканчивается подсчетом прибыли, после чего начинается новый цикл по тем же самым шагам, но, возможно, с новыми офферами, вариантами привлечения трафика, лендингами и т.д.

Этот бизнес для тех кто «немножко» умеет продавать. То есть, даже на начальном этапе необходимо разбираться в интернет рекламе и маркетинге. Без этого сложно будет оценить перспективы товара, грамотно представить его потенциальным покупателям и привлечь дешевый трафик.

Шаг 1. Выбор источника трафика

Опытные арбитражники редко работают со всеми доступными вариантами рекламы, так как тяжело быть асом везде. Обычно выбираются 1-2 направления, в которых получается лучше всего и в дальнейшем вопрос выбора не стоит, скорее офферы побираются под уже отработанную схему рекламы.

Допустим, вы мастер составления цепляющих заголовков, ваши объявления в Директе и Adwords всегда имеют высокий показатель кликабельности, и это позволяет дешевле конкурентов получать целевые переходы по запросам поисковых систем. Пользуйтесь этим, получите еще больше опыта, будете еще эффективнее.

Лучше быть первоклассным спецом в одном виде рекламы, чем средненьким по всем направлениям.

На что стоит обратить внимание: часть офферов имеют рекомендованные источники трафика, а некоторые просто запрещены правилами рекламных сетей.

Если вы делаете первые шаги в арбитраже, и выраженных предпочтений еще нет, тогда изучайте и пробуйте разные способы привлечения пользователей.

Основные виды рекламы, используемые в арбитраже:

• Контекстная рекламы в Яндекс (Директ) и Google (Adwords) – настраивается по ключевым запросам пользователей, типу устройств, возрасту, местоположению и другим параметрам. Позволяет получить самый целевой трафик, дающий высокую конверсию.
• Таргетированная реклама во Вконтакте и Фейсбук – показ объявлений настраивается на определенную аудиторию, благодаря чему трафик имеет высокий уровень конверсий.
• Прямая реклама в социальных сообществах (ВК, ФБ, ОК) или у Ютуб блоггеров. Если угадать с целевой аудиторией, то будет очень много дешевых конверсий, в противном случае эффективность может огорчить. Минус в том, что цифры на счетчиках не имеют прямой связи с потенциальными переходами.
• Мотивированный трафик через сервисы активной рекламы (САР). Там за переходы на сайт платят самим пользователям. Сами думайте, что они хотят – получить денежку за переход или купить ваш товар? Трафик крайне низкого качества, но очень дешевый, для некоторых офферов подойдет.
• Баннерные реклама на тематических сайтах. Не позволяет фильтровать трафик точнее, чем общая тематика площадки, на которой он размещен.
• Реклама в тизерных сетях (показывают блок рекламы в виде яркой картинки с коротким завлекающим текстом). Возможности настройки трафика существенно уступают контекстной рекламе, но стоимость переходов на порядок (иногда и на 2 порядка) ниже.

Как я уже сказал выше, разные офферы подойдут для разных видов рекламы, обучающие материалы и кейсы помогут сориентироваться в общих чертах, а самые прибыльные связки находятся только опытным путем.

Шаг 2. Выбор оффера

Большинство арбитражников работает по CPA схеме – когда оплачивается целевое действие пользователя. Такой формат удобен и продавцам и партнерам, так как первых защищает от некачественного трафика и ложных накруток, а вторым дает возможность больше заработать за счет высокой маржи (разницей между ценой покупки трафика и оплатой за лид).

Данный шаг в цикле арбитража заключается в поиске подходящего оффера.

При его выборе стоит обратить внимание на следующее:

1. Вашу компетентность в представляемой теме.
2. Наличие спроса.
3. «Свежесть» товара.
4. Качество лендингов на которые будете лить трафик.
5. Разрешенные источники трафика (некоторые виды рекламы могут быть запрещены продавцом).
6. Целевое действие, один и тот же рекламодатель при работе с одной и той же посадочной страницей может давать разные варианты сотрудничества, например, лидом может быть открытие счета, а может быть его пополнение на определенную сумму.
7. Правила работы, например, в учет могут идти только новые переходы, а могут все.
8. Наличие периода закрепления (на какой срок пользователь, перешедший по вашей реферальной ссылке, остается «вашим»).

Некоторые продавцы организуют свою партнерскую программу, с их офферами можно работать напрямую. Среди них большинство хостинг провайдеров и других высокотехнологичных интернет сервисов.

Магазины, менее продвинутые в технологиях, предпочитают отдать это направление бизнеса специалистам и работают через CPA сети.

CPA сети объединяют огромное количество офферов от разных продавцов. Это облегчает вебмастерам поиск подходящих для рекламы предложений, а магазинам дает быстрый доступ к готовой базе партнеров.

Новичкам удобнее работать с сетями, так как у них ведется статистика по эффективности разных продуктов, в некоторых есть разделы с рекомендациями и обучением.

Список крупных CPA партнерок:

• Admitad;
• M1-shop;
• Offerrum;
• KMA;
• Advertize;
• EPN;
• Cash;

Многие офферы можно найти в нескольких сетях, поэтому перед запуском посмотрите, где лучше условия.

Выбор товара для продвижения – это основа. Даже самые лучшие объявления не заставят самых мотивированных людей покупать хрень.

Шаг 3. Подготовка креативов

Следующий этап заключается в подготовке рекламных материалов. В зависимости планируемых источников трафика будут нужны текстовые объявления (для контекста), баннеры или тизеры.

Для каждого оффера и желательно сделать по несколько разных вариантов. Это делается для поиска самых конверсионных связок. На этапе тестирования проверяется, какие креативы дают наибольшую конверсию и далее в работу берутся только они.

Контекстные объявления состоят из заголовка и основной части. Хотя бы 2 разных заголовка должно быть, лучше больше, то же касается и основной части.

При подготовке баннеров пробуйте разные цвета фона и текста, дополняющие картинки, типы и размеры шрифтов, текст.

Аналогично с тизерами – несколько вариантов картинок и дополняющего текста.

При подготовке полезно посмотреть на успешный опыт других людей.

Создание креативов можно переложить на фрилансеров и заказать на одной из бирж, такой как Kwork, специалисты сделают недорого, но даже в этом случае надо хоть немного разбираться в теме, чтобы дать точное задание.

Почитайте в интернете материалы по составлению цепляющих заголовков, например, здесь 200 Продающих заголовков и здесь 100 Примеров и шаблонов заголовков.

Изучите основы психологии цвета, разные цвета и сочетания подходят для продвижения разных типов товаров. Полезные материалы есть в этой и этой статьях.

Итог по креативам: несколько вариантов необходимо для тестирования, только реальная проверка покажет, какая реклама даёт лучших результат. На первых лучше пробовать много разных комбинаций, а с опытом вы уже будете знать, какие варианты стоит пробовать в тех или иных ситуациях, а какие заранее провальны.

Шаг 4. Сплит тестирование

После того как определены источники трафика, выбран оффер и подготовлены рекламные материалы наступает этап тестирования в рамках которого определяются самые прибыльные связки «вид рекламы – креатив».

Проводится сплит тестирование (еще называют A/B тестирование) следующим способом.

Берется один источник трафика с абсолютно одинаковыми параметрами аудитории и в равных пропорциях направляется на разные варианты креативов. Если вариантов немного (2-4), то можно протестировать всё разом, при большем количестве лучше разбить проверку на этапы.

За один этап проверяется действие только одной характеристики, все остальные должны быть неизменны.

Например, берем объявление с одинаковым основным текстом и разными заголовками. Лучший заголовок выбрали, переходим к тексту, теперь уже используем один заголовок (оптимальный) и несколько текстов.

Аналогично с баннерами или тизерами, например, сначала ищем лучший фон, потом текст, потом цвет текста.

На выходе имеем лучшую комбинацию, приносящую за меньшие деньги больше прибыли, но важнее то, что отсекаются заведомо убыточные связки.

Может получиться так, что ни один из вариантов не будет прибыльным, в этом случае надо возвращаться к предыдущим шагам.

Шаг 5. Запуск рекламной кампании

Имея на руках статистику по эффективным связкам, запускайте в рекламу основную часть бюджета.

Здесь может показаться, что работа закончена и остается стричь бабло, но не поддавайтесь эйфории. Любой слив трафика должен идти под контролем.

Например, на этапе тестирования вы могли не учесть зависимость от выходных и праздников, нередко встречается зависимость и от объема рекламы, когда слишком много «ваших» креативов в Интернете приводит к снижению конверсии (приходится уменьшать объем рекламы).

Одним словом – арбитраж трафика не может быть пассивным способом заработка, даже после полной отладки надо приглядывать.

Шаг 6. Получение прибыли

Некоторые партнерки выплачивают вознаграждение сразу, но большинство замораживает средства на определенный период от нескольких дней, до пары месяцев. В течение этого времени идет проверка всех лидов на качество.

Задержка выплат называется холд.

Продавцов можно понять, так как купленный по вашим ссылкам товар могут вернуть по закону, либо регистрации окажутся фейковыми. По таким фактам оплату отменят.

Так что полный цикл арбитража по одному офферу от начала рекламы до получения денег может достигать нескольких месяцев.

С чего начать новичку, чтобы научиться арбитражу трафика

Самые крутые арбитражники обладают природным чутьем, из десятков новых офферов, появляющихся в CPA сетях, они чувствуют те, которые точно выстрелят и те, которые не зайдут ни под каким соусом. Вот эти ребята в плюсе будут всегда, всем остальным для положительного результата надо учиться и нарабатывать опыт.

Перспективные товары вы научитесь находить только со временем, а вот некоторые навыки и знания надо получить до начала бизнеса.

Среди них обязательный – это настройка рекламных кампаний. Он позволит получать дешевые переходы.

В первую очередь стоит освоить рекламные кабинеты Вконтакте и Фейсбука, а также изучить контекстную рекламу Яндекс Директ и Google Adwords.

В статье я не рассматривал варианты с использованием собственного (бесплатного) трафика, так как это немного другая тема, но если не нужен быстрый результат и хочется зарабатывать на партнерках без вложений, то придется окунуться в интересные темы по раскрутке сайтов, Ютуб каналов, сообществ в социальных сетях. Трафик оттуда тоже можно арбитражить, причем даже более эффективно. Правда, вы будете ограничены в выборе офферов тематикой имеющихся у вас проектов.

В обучении, как водится, есть 2 пути: бесплатный и быстрый.

В первом случае открываете поисковик, вбиваете запрос типа такого «Как настроить рекламу в Директе для новичков» и изучаете. Материалов в сети масса.

Если лень искать и структурировать информацию, можете взять готовые курсы, где за вас уже всё разжевали, и осталось лишь проглотить. Спросите у Яндекса «Курсы по рекламе и маркетингу» — всё покажет.

Специально не привожу ссылок, так как самостоятельный поиск тоже полезный навык, посмотрите, что и как рекламируют по таким запросам, может на заметку какие-то фишки возьмете.

Курсы, кстати, тоже есть бесплатные, тот же Яндекс основам своего Директа натаскивает всех желающих.

Кейсы по заработку на арбитраже трафика

С теорией покончили, пришла пора взглянуть на реальность. Кейсы – это реальные примеры живых людей, которые по шагам описывают, что делали и какой результат получили.

Точное повторение действий не обязательно приведет к аналогичным результатам, так как меняются обстоятельства, аудитория выжигается, конкуренты подтягиваются, но задача таких разборов в другом – показать, как мыслил и действовал арбитражник для получения результата.

Кейс по сливу трафика из Яндекс Директ на брокера бинарных опционов

За 1,5 месяца на рекламу ушло 800 тысяч рублей, подтвержденные лиды принесли 24 127 долларов. Чистая прибыль арбитражника составила 14 500 $.

• Тематика оффера: финансы, брокер бинарных опционов Binomo.
• Источник трафика: контекстная реклама Яндекс Директ.
• Таргетинг: Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО, мужчины старше 45.

Автор кейса простестировал работу оффера на всей территории СНГ, высокую конверсию показала РФ. Далее протестировал разные регионы и лидерами с отрывом стали две столицы с окрестностями. Разные возрастные группы при тесте показали людей после 45 как лучшую целевую аудиторию. Ну и половой выбор в этой тематике был предсказуем – мужчины.

Слив трафика пошел в плюс с первого дня запуска рекламной кампании.

Источник кейса.

Кейс по заработку на продвижении товарного оффера (Power Bank) через ВК

Вложив в рекламу внешнего аккумулятора со встроенной солнечной батареей 70 тысяч рублей, с последующей реинвестицией в те же источники трафика денег уже из дохода, арбитражник заработал за месяц 615 тысяч рублей чистой прибыли. Всего лиды принесли 1185 тыс.р. из них на рекламу было потрачено 570 тыс. р.

• Тематика оффера: товар, электроника, PowerBank Solar.
• Источник трафика: паблики Вконтакте.
• Таргетинг: аудитория старше 18, охват поста от 30 до 310 тысяч.

Автор рейса новичок в арбитраже, но имел собственную группу, на которой провел первый тест оффера. Результат был, поэтому принял решение купить рекламу в других сообществах, отобрав их через сервис Publer, обращая внимание на платежеспособную молодую аудиторию (старше 18). Вложил в рекламу собственные 70 тысяч рублей,  после получения выплат, вкладывал уже заработанные деньги. За полтора месяца заработал 615 тысяч.

Источник кейса.

Кейс по продвижению женской обуви через Фейсбук

В качестве оффера был выбран абсолютно «белый» товар. Через рекламный кабинет фейсбука настроена кампания и вложены 8688 долларов, подтвержденные лиды принесли 11190$. Чистая прибыль, полученная за 2 недели работы 2500$.

• Тематика оффера: товар, женская обувь, кеды Keduki.
• Источник трафика: реклама в Фейсбук.
• Таргетинг: Украина, девушки старше 25 лет.

Было создано несколько креативов с разными фразама и фотографиями, при подготовке использовались материалы из партнерки и с сайта производителя.

Источник кейса.

На сайтах CPA партнеров регулярно выкладываются свежие кейсы по успешным кампаниям, очень советую изучить хотя бы десяток из них, прежде чем приступить к работе. Чужой опыт не заменит собственный, но тоже полезен.

А мы на этом завершим сегодняшний пост, теперь вы познакомились еще с одним способом заработка в сети и понимаете, как устроен арбитраж трафика, что необходимо для начала этого бизнеса и можете приступить к первым шагам в этом направлении, если оно заинтересовало.