» » Что мешает развивать Сетевой маркетинг в Интернете?

Что мешает развивать Сетевой маркетинг в Интернете?

image

Привет, друзья. Сегодня я затрону тему сетевого маркетинга в интернете и связанных с этим проблем и трудностей. Технические детали затрагивать я не буду, об этом я говорил в других своих статьях, полистайте рубрику “Сетевой маркетинг”. Я хочу остановиться на сложностях и дать советы по их преодолению.

34-й президент США Дуайт Эйзенхауэр говорил:

Чтобы стать лидером человек должен иметь последователей. Чтобы найти последователей человек должен пользоваться доверием.

Это высказывание как нельзя точнее подходит к теме сегодняшней статьи. Весь бизнес сетевого маркетинга строится на взаимоотношениях людей, а прочные отношения всегда основаны на взаимном доверии.

Вы задавали когда-нибудь себе вопрос: «С какой стати посторонний человек должен верить всему тому, что вы ему говорите?». Да ни с какой не должен, он и не верит. Чтобы начать доверять вы должны перестать быть для него посторонним.

По этой причине система построения бизнеса сетевого маркетинга большинства компаний основана в первую очередь на работе со знакомыми – теми людьми, к которым вам не нужно ломать стену, они и сами дверь откроют.

Эффективно? Да. Но возникает одна проблема. Круг знакомых всегда ограничен. Это становится похожим на пулемет, в который патроны нужно по одному заряжать. Стреляет автоматически, прицельная дальность хорошая, только пользы мало. То патронов нет, то заряжать неудобно. Вот и простаивает ваша чудо машина без дела.

Возвращаясь к первой статье этой серии, в которой мы говорили о том, что бизнес должен работать сам, давайте вспомним один этап успешного развития бизнеса – «Поиск целевой аудитории» (поиск партнеров). Пока он не станет автоматизирован, остальные примочки будут мало эффективны. Одним словом, чтобы использовать весь потенциал, нужно приделать к пулемету ленту.

Сделать это кроме как с использованием Интернета я не знаю как, поэтому и обращен на него мой взор.

Давайте снова вернемся к вопросу доверия. В отношении знакомых все понятно, что же с незнакомыми людьми, то есть, что происходит с холодным рынком?

Первые шаги к доверительным отношениям мы делаем в процессе общения с человеком, стараясь произвести нужное впечатление. Мы затрагиваем все его органы чувств, своим внешним видом, голосом, словам, мыслям, запахом и т.д. в поисках общего, того что нас сблизит. Как бы говорим ему – смотри какой я, у нас много общего, ты можешь мне доверять.

Часть людей, как правило, похожих на нас, видят общее, у них возникает чувство уверенности, в том, что вы говорите правду, что вам можно доверять и ваше предложение может решить его проблемы. В таких случаях говорят – вы на одной волне.

Почему тяжело развивать Сетевой Маркетинг в Интернете?

В этом самом месте возникает самая глобальная проблема развития сетевого маркетинга в Интернете. Большинство сетевиков, пришедших в Интернет, не делают поправку на то, что нет личного живого общения, нет возможности устанавливать контакт с помощью всех органов чувств.

Как понять, что вы на одной волне, если ничего не известно, люди в этой ситуации не видят за предложением живую личность. По этой причине крах в Интерсетевом маркетинге терпят более 90% людей.

Представьте себе, как вы читаете письмо от любимого человека. Что вы при этом чувствуете? Только слова? Нет, конечно, в вашей голове возникают образы, ощущение его запаха, прикосновений – все это формирует целостную картинку. Если же текст не ассоциируется с человеком, то он производит эффект во много раз меньше.

В этом кроется секрет всех проблем развития сетевого маркетинга через Интернет. Люди не склонны доверять безликим предложениям авторов, о которых им ничего не известно и которые не вызывают у них никаких ассоциаций.

Кто кроется за объявлением или текстом предложения? Друг или враг, человек, пришедший в бизнес надолго или решивший попробовать, имеющий большие цели или пришедший по быстрому “срубить бабла” – как определить? Вы не существуете для человека до тех пор, пока он не станет вам доверять, пока не будет налажен контакт на таком уровне, на котором его система восприятия внешнего мира не даст команду – это свой.

Как настроиться на одну волну, при условии ограниченного числа точек контакта? Реально ли это сделать или развивать сетевой маркетинг в Интернете невозможно?

Своим взглядом на эти вопросы и решениями, которые используются мной, я поделился в следующей статье “5 главных правил интерсетевика.

А пока понаблюдайте за своими ощущениями при контакте с людьми в оффлайн и в Интернете. Лучше всего с двух позиций и как кандидат и как человек, предлагающий бизнес. Есть ли разница? Где, с кем и почему вам комфортнее всего, кто вызывает доверие?

А что по этому поводу думаете вы?

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в среднем: 5 из 5)

29 комментариев на «“Что мешает развивать Сетевой маркетинг в Интернете?”»

  1. Анна:

    Дмитрий добрый день!

    Полезная статья дает повод задуматься.
    Конечно Вы правы, что общение оффлайн чаще дает больший результат, так как видишь человека, но ведь может быть и наоборот. Ведь люди разные и внешне и по характеру, возможно он гуру бизнеса, но не нравиться он Вам и все тут. А возможно, если такого человека не будешь его видеть, то благодаря его знаниям и продвинешься и бизнес построишь.
    Но если лично за меня то общаться оффлайн мне тяжелее, хотя понимаю, что построить мощную команду можно только благодаря личному общению. Да когда не видишь человека возникают мысли, кто он, что он хочет, но ведь если от его советов есть результат, то почему бы и не быть такому общению.
    Ну вот может сумбурно, но пару моих мыслей высказала.

    Ответить
  2. Андрей:

    Да, интернет имеет свою специфику, и поэтому даже многие успешные оф-лайн сетевики на этой площадке терпят поражение! Они привыкли впаривать свой продукт и своей настойчивостью пробивать головы знакомым, и продавать продукт по принципу – город нужно брать осадой! В инернете так не прокатывает! Если ты человека достал своей навязчивостью он просто отключит тебя или забросит в игнор. Единственные способ – это кропотливо завоевывать доверие! А здесь лучше всего работает голос (звонки по телефону), и имидж (видео и блоги)

    Ответить
  3. Дмитрий Жилин:

    Приятно видеть развернутые комментарии, вижу тема актуальна. Спасибо, друзья.

    Ответить
  4. юлия:

    Да статья как всегда в десятку. СУПЕР.

    Ответить
  5. Олег Глущенко:

    Благодарю, Дмитрий!

    Замечательную тему затронул. И совершенно справедливо высказывание отностительно “свой – чужой”.

    Причем, в отличие от, скажем, инфо – бизнеса, с МЛМ – бизнесом у 99% людей связаны очень сильные негативные эмоции.

    И они, эти эмоции справедливы, я бы даже сказал, объективны.

    Это следствие: как специфики МЛМ – бизнеса, так и уровня психологической подготовки МЛМ – дистибьюторов, большая чать из которых, не ведая, что творит, как истуканы долбятся к незнакомым людям со своей рекламой.

    Не зная, или забывая основной, базовый прицип, на котором работает МЛМ : – обязательное наличие устояшихся доверительных отношений, а уж потом персонифицированное предложение, решаюшее конретную проблему клиента самым эффективным путем из множества возможных альтернатив.

    Т.е. по свовей глубинной сути МЛМ – это самая что ни есть благотворительная деятельность, которая опорочена в глазах общественности мошенническими выходками негодяев и безрассудным поведением подавляющей массы МЛМ дистрибьюторов,ослепленных иллюзией быстрого обогащения.

    Я с этим явлением недавно опять столкнулся на Профи.ру

    Там МЛМ – самое ругательное слово, даже к форексу там более лояльное отношение.

    И это, несмотря на то, что действия форекс – дилинг – центров по отношению к массам равносильны тому, как предлагать пятилетнему ребенку воспользоваться бензопилой для ускорения процесса добычи дров.

    Лично я вижу для себя реально только такой путь преодоления барьера недоверия на холодном рынке – благотворительность.

    Да, да. Именно благотворительность.

    Ответить
    • Михаил:

      Ну-ну-ну! Сетевой маркетинг это не “личностный рост”, не “благотворительность”. и не “миссия сделать счастливыми всё человечество”. Это бизнес. Люди приходят зарабатывать деньги, продвигая отличные продукты.

      Если вы выполняете свою работу честно и профессионально – то у вас будет и репутация и результаты. А если вы фантазируете, не понимаете сути системы, не знаете вашей целевой аудитории, не знаете зачем пришли сами ?!

      Вот тогда и начинаете лазить по “форумам, где ругают сетевиков”, вступаете в “клуб защиты сетевого маркетинга от плохих журналистов”, начинаете “бороться против негодяев”, начинаете “бороться с любой критикой”… То есть зря тратите свое рабочее время!

      Вместо этого Вы могли бы оттачивать свои навыки спонсирования, найти и обучить несколько новых лидеров.

      Это лично моё мнение, я его никому не навязываю. но я строю свой бизнес именно так. И имею кстати неплохие результаты на практике.

      Ответить
      • Олег Глущенко:

        Благодарю за отклик, Михаил!

        Я уважаю Ваше мнение и Ваш профессионализм.

        Только зачем так нервничать? Ответ, зачем я пришел в МЛМ и в ISIF давно мною четко сформулирован и даже опубликован:

        serenada.biz/mlm/2009/11/pochemu-ya-vybral-isif/

        Михаил, Вы фоксируетесь на теме МЛМ под тем углом зрения, который в точности соотвествует Вашему внутреннему содержанию, Вашим текущим и перспективным целям.

        И делаете ставку на горизотальную карьеру в МЛМ. Искренне желаю вам, вашей команде и всем кто специализируется только в МЛМ Еще больших успехов!

        Благодаря таким как вы, такие как я, имеюют возможность получить в свое распоряжение Всю Мощь МЛМ Технологий!

        Я же рассматриваю, для себя и для тех, кто признает во мне своего лидера, МЛМ – технологии в целом, и ISIF в частности, как удобный и очень мощный инстумент.

        Очень Замечательный Инструмент, который необходимо освоить каждому партеру моей команды.

        Освоить на практике, овладеть в совершенстве, прежде, чем переходить к следующей ступени каръерного плана, предложенного мною.

        И впроцессе освоения этого прекрасного и мощного инструмента
        не только сформироваться как лидер, но и заработать приличный стартовый капиталл, благодаря ISIF и его замечательным продуктам.

        И что потом они будут делать сэтим капиталлом? Конечно инвестировать, формиравать персональный инвестиционный

        Ответить
        • Олег Глущенко:

          портфель.

          А затем, по мере накопления опыта и денег – создавать инвестиционные фонды.

          Вот такая картинка у меня. Кому эта перспектива нравится, тот придет ко мне сам. Никого не уговариваю и уговаривать не немерен.

          А насчет борьбы с критикой и потерь рабочего времени, где вы их видите?

          Я эту деятельность рассматриваю как тренировку моих способнастей к пиару и динамичную аффирмацию, вкупе с блиц-тренингом навыков влияния на целевую аудиторию.

          С чего вы взяли, что моей целевой адиторией должны быть только те, люди которым интересно всю жизнь млм-мится?

          Океан денег, который существует в мире отнюдь не покрыт
          даже на 10% водоростями, в которых водится планктон, который собирают киты МЛМ – бизнеса.

          Глядите на Вселенную шире и под разными углами и вам откроется еще более интересные и захватывающие перспективы!

          Еще Большых Вам Благ!

        • Михаил:

          Олег, я тоже рад за Вас, что у Вас есть свои четкие цели по развитию бизнеса и Вы не зацикливаетесь на одном виде дохода (80 – 90% людей в мире не задумываются ни о первой, ни о второй теме).

          Согласен, что многие офф-лайн сетевики, зарабатывая неплохие деньги от МЛМ бизнеса, дальше не знают, как эти деньги сохранить и приумножить. Как впрочем и те, у кого большая зарплата на обычной работе. (Вопросы общей финансовой безграмотности населения уже разбирался у Дмитрия в другой теме блога).

  6. Александр:

    Дмитрий, статья, что называется – не в бровь, а в глаз!
    Общаться нужно уметь! И учиться этому надо. Усиленно….
    Кому-то легче вживую (привычнее многим как-то), кто-то наоборот чувствует себя уверенней, когда он знает, что он – “на том конце провода”. Сейчас, в современном бизнесе, я уверен, что нужно уметь общаться и в он-лайне и в офф-лайне, да еще и грамотно письменно выражаться. Навыки постепенно эти нарабатывать, благо методик и чужого опыта сейчас в интернете завались. Но кто смотрит немного вперед, то просто идет на соответствующие тренинги – эффект не замедлит себя ждать.
    А еще нужно уметь ОТДАВАТЬ. Этому, как ни странно, тоже нужно учиться. Но здесь уже тренинги, наверно не помогут – только личные наблюдения и собственный анализ.
    А вот когда эти навыки (общение в любом виде и умение отдавать) будут освоены в полной мере, тогда тогда и появится тот уровень доверия к твоей персоне со стороны потенциальных кандидатов.
    А для того, чтобы это все правильно понять и почувствовать. нужно уметь становиться в позицию ученика (кандидата. например) и уметь извлекать из этого состояния максимальную пользу. Тогда твои возможности многократно возрастают.

    Ответить
  7. Leonid:

    Здравствуйте, Дмитрий!
    Вы совершенно правы. Сегодя есть система работы в Интернете, где во главу угла ставится посыл, что МЛМ бизнес общения с одной стороны и бизнес статистики с другой. Не нужно открывать Америку. Все уже есть. http://precise-success.com/

    Ответить
  8. Михаил:

    Да, Дмитрий. Если Вы решите проблему доверия к Вашему сайту – тогда Вы автоматизируете бизнес!

    Человек который получает рассылку или читает статьи действительно думает: – “Всё это интересная информация. Но почему я должен доверять вам, если я вас не знаю?”. Даже такие инструменты как аудио и видео не решают проблемы – сегодня, как говорится “в фотошопе можно слепить, что угодно”.

    Только живое общение дает максимальное доверие! Не важно, что у Вас отличное видео или отличные статьи на отличном сайте – всё равно Вам придется кандидатам позвонить по телефону, или даже собраться на живую встречу (речь идет уже об отобранных людях из целевой аудитории! Именно этим интернет Вам помогает). Если вы живёте все в одном городе – это сделать легче. Если Ваши партнеры разбросаны по всему миру – тяжелее. (Но есть общие выездные семинары, например. Лидеры в группе как правило общаются на живом уровне ДО и ПОСЛЕ семинара).

    Почему проводятся вебинары, а не просто скинуть видео в архивном файле? Ведь тот же самый видео урок можно было бы посмотреть и в записи? По той же причине – кандидат должен чувствовать живое присутствие тренера и живых других людей, которые одновременно с ним обучаются.

    Зато когда кандидат убедился, что Вы – живой человек, и Вам можно доверять – то живые встречи не столь обязательны. Можно присылать ему он-лайн уроки, видео, аудио, рассылку – он уже доверяет Вашему материалу, потому что знает, КТО вы – автор.

    Я немного уточню Вашу фразу “по этой причине система построения бизнеса сетевого маркетинга большинства компаний основана в первую очередь на работе со знакомыми” Большинство новичков думает, что “круг знакомых” – это те 10 – 100 человек, с которыми человек общается в быту каждый день – родственники, друзья по пиву и коллеги по работе. И когда этот “список” заканчивается – то бизнес тоже заканчивается. Это неверное толкование правила в МЛМ “работай только со знакомыми”! Если вы внимательно изучите мастеров МЛМ Каленч, Файлла, Фогг, Гейдж, Щрайтер и т.д. то увидите, что они имеют ввиду совершенно другое: – “Прежде чем предлагать бизнес человеку – он должен стать твоим знакомым!” Не обязательно с ним дружить с детского садика. Просто прежде чем начать с ним говорить о бизнесе, узнай хотя бы его имя, профессию, есть ли у него семья, какие у него интересы в жизни?
    И подружиться с человеком можно в течении всего 1 – 2 дней. Он начинает Вас узнавать, начинает с Вами здороваться.
    Этот навык заводить новых друзей повсюду, куда Вы идёте тренируется точно так же, как и любой другой. В интернете многие об этом забывают и сразу начинают предлагать бизнес на своем сайте – и тогда и возникают те самые проблемы “Я тебя не знаю! Кто ты? Почему я должен тебе доверять!”

    А вот дальше действительно не надо допускать ошибку 90% сетевиков в офф-лайне: НЕ НАДО УГОВАРИВАТЬ ВСЕХ кандидатов вступить или купить! – то, что Вы с этим человеком знакомы еще не значит, что Вы обязаны ему проводить 1,5 часовую презентацию. Для этого и существуют “квалификационные вопросы”, и “45 сек. презентация” – чтобы отсеять тех кандидатов, которым это НЕ интересно. А тем, кому интересно – с ними вы можете работать дальше.

    Итак, сначала узнай про личность живого кандидата, потом протестируй его (из Вашей ли он целевой аудитории), а уже потом ему предлагай вступить, купить или его обучать.

    Ответить
    • Дмитрий Жилин:

      Пожалуй, Михаил, я подпишусь под каждым словом в этом комментарии.

      Вы очень четко описываете практически все процессы, происходящие в бизнесе, в том числе те моменты которые присущи именно ведению его в Интернете – это говорит о том, что вы очень хорошо знакомы с темой.

      Скажу честно, я наступил на большое количество граблей прежде чем пришел к пониманию всех подводных камней МЛМ online (думаю будут еще камни), ваши слова вызывают ощущение, что вы это тоже прошли (я имею в виду работу в Интернете).

      Но вы не указываете в подписи сайт – почему? Мелочь, но мне как-то странно.

      Ответить
      • Михаил:

        Ну, если совсем откровенно – то в первый раз было в лом регистрироваться, а теперь я просто пользуюсь этим шаблоном при всех сообщениях у Вас на блоге… 🙂

        Но то что Вы спросили – это еще раз доказывает то, о чем написано выше – Вам понравились мои комментарии, Вам интересна эта тема… Но Вы не можете со мной выстраивать отношения (что-то у меня купить, вступить в мой бизнес и т.д.). Вы хотите узнать обо мне больше! И если бы у нас была ситуация “спонсор – кандидат”, я был бы вынужден Вам рассказать честно о себе.

        Ну, в Вашем блоге я могу себе позволить без регистрации… Во-первых, потому что мы оба понимаем, что у Вас и у меня свой бизнес, и мы спонсировать друг друга не собираемся.

        А во-вторых, считайте, что я просто независимый взгляд со стороны. Даже если наши взгляды на бизнес не совпадут – Вы как профессионал должны знать разные точки зрения.

        Ответить
        • Дмитрий Жилин:

          Взгляды – это всего-лишь взгляды, они не отражают действительности. Но на тему этой статьи наши взгляды в целом совпадают.

        • Михаил:

          Да, с этим не поспоришь. Реальность – это одно, а мнений может быть миллионы, причем люди часто заблуждаются… Но в этом кроется еще одна проблема – вы общаетесь с живыми людьми. а для человека гораздо важнее его собственные мысли, чувства, убеждения, чем “реальность”.
          Так даже в академической науке, где казалось бы все стараются измерить сверх чувствительными приборами.

          Я сам заканчивал мехмат и мне привычнее было иметь дело с системами, поэтому в млм у меня поначалу было трудности – я не понимал, почему все люди “тупые и не видят истину”? только потом я понял, что субъективное мнение гораздо сильнее чем факты. это неправильно не логично… Но это работает, и с этим приходится смириться 🙂

          Я люблю цифры, и тоже поначалу высчитывал “статистику”, “конверсию”. Но у меня никогда не получалось даже приблизиться к цифрам, которые мне обещали спонсоры “один человек из десяти обязательно подключится…”. У меня получалось “один человек из 40…”.

          А потом случилось чудо! Я понял, что такое целевая аудитория, и начал задавать правильные вопросы. Теперь мои показатели практически “9 из 10” – снова опрокидывают всю разумную статистику! Другими словами, развивайте Ваши навыки и опрокидывайте “среднюю статистику”! Никакой “средней статистики” для Вас не существует!

          Или еще пример. Сколько можно зарабатывать в МЛМ бизнесе? Я читал доказательства, что в МЛМ одни убытки. И действительно с цифрами не поспоришь – вот есть товарооборот компании (например, 1 млрд долларов), вот официальное число партнеров, разделим, получается “в среднем 60 долларов на партнера… При том что вложения в бизнес 120 долларов”. Ну, что это за бизнес?!

          Но топ-лидеры в любой МЛМ компании снова опрокидывают это мнение – имея чеки 10.000 долл, 20.000 долл. 40.000 долл в месяц… И у многих создается убеждение, что чек в несколько тысяч долларов месяц – это и есть потолок доходов.

          Но тут приходит женщина и снова опрокидывает эту статистику. Она зарабатывает из МЛМ бизнеса (сейчас не упадите со стула) по 40 миллионов долларов в год! Я видел эту женщину вживую на семинаре(к сожалению, я работаю не в её компании, поэтому не буду на неё ссылаться. Я уверен в Вашей команде есть тоже топ-лидеры, на кого можно сослаться). Она производит впечатление учительницы из сельской местности, знаете такие обычно ведут детские кружки? Она даже цифры толком посчитать не могла!

          В чем секрет её феноменального успеха? Только в одном – у неё просто “нюх на таланты”. Она умеет окружать себя нужными людьми, которые намного талантливее её самой, и поднимать их самооценку. Она все время говорить ПРО ВАС, а не про себя. Про Ваши желания, про Ваши ценности, мнения и т.д. Это очень трудно бороться с собственным эгоизмом 🙂

  9. Дмитрий Жилин:

    Ух какие ответы пошли, больше чем я статью написал)))

    Ответить
  10. Натали:

    Дмитрий, здравствуйте. Что мешает бизнесу в интернете? Очень объемный вопрос и у каждого на него свое мнение. Оно формируется из собственнного опыта в МЛМ-компаниях онлайн и интернете. Я хочу поделиться своим опытом. Все комментирии очень правильные и авторы имеют право на свое мнение. Если человек начал заниматься бизнесом, то все свои действия он рассматривает как бизнес, т.е зарабатывание денег. Ведь бизнес это не игра, а определенные действия для своего благо. Доверие, Дмитрий, играет очень большую роль, но почему самые близкие люди или друзья первые отказываются от этого. А ведь они очень хорошо тебя знают и доверяют тебе во всех отношениях. Даже родственники бегут от МЛМ, как черт от ладана.
    А что касается живого общения, так это вообще не проблема. Если человек тебя увидел в видиоролике, он уже имеет представление о тебе. Может быть это просто у меня такое, но я сразу вижу человека и имею о нем представление. Если он мне не приятен, то и никаких действий не будет, тем более бизнес с ним.
    Так, вот что я хочу написать. Любой человек, даже не из твоей целевой аудитории, как Вы пишите, будет строить бизнез с Вами, если увидит СВОЮ ВЫГОДУ в этом. И не важно доверяет он вам или нет, долго вы с ним общались или нет, был ли он в МЛМ бизнесе или нет, он будет ваш, если это ему бедет выгодно. Если, конечно, он хочет построить бизнес, а не просто балуется.
    Каждый человек эгоистичен и амбициозен. И, если Вы будете поднимать его самооценку, он будет ваш навеки и пойдет за вами куда угодно, даже в бизнес.
    Я могла бы рассуждать по этому поводу долго, но боюсь утомить всех. Есть еще одна категория людей, которая требует жесткости о общении. Но их единицы. В МЛМ существует такая поговорка, ее все знают: дистрибъютор – птица гордая, пока не пнешь, не полетит.
    Желаю Вам, Дмитрий, успехов. Надеюсь в дальнейшем в Вами работать.

    Ответить
    • Михаил:

      Интересный комментарий, Натали! Заставляет задуматься.

      И всё-таки я встану на сторону Дмитрия – автора статьи. Доверие значит очень много в любом деле. Даже если я знаю свою выгоду, то я не буду иметь дел с человеком, которому не могу доверять свою деньги, свою жизнь, свою репутацию.

      Конечно выгода очень важна для каждого человека. Но не все смогут “переступить через себя” строить бизнес с неприятными людьми, с кидалами – лохотронщиками и т.д.

      Вы пишите: – “Если человек тебя увидел в видиоролике, он уже имеет представление о тебе. Я сразу вижу человека и имею о нем представление. Если он мне не приятен, то и никаких действий не будет, тем более бизнес с ним”

      Так и есть! Так статья как раз об этом и написана! Вам нужно повышать доверие. Для этого есть разные инструменты. Например, видео. И прочее.

      Но не забывайте, что видео ролики появились в интернете не так уж давно! (еще лет 5 – 7 назад это было что-то супер новое). Это сегодня дело привычное… для вас. Я вас с этим поздравляю! Но еще не все “с радостью” спешат их использовать, т.к. не понимают их силу. А многие дистрибьюторы даже БОЯТСЯ выкладывать видео с собой. И при работе со своими новичками вы это обязаны понимать.

      Вы пишите: – “Но почему самые близкие люди или друзья первые отказываются от этого? А ведь они очень хорошо тебя знают и доверяют тебе во всех отношениях. Даже родственники бегут от МЛМ, как черт от ладана”.

      Об этом сказано у Дмитрия в блоге в более ранних статьях. Работайте со своей целевой аудиторией (три восклицательных знака) !!! Если Вы понимаете, зачем вообще нужна целевая аудитория, Вы не будете задавать таких вопросов…

      А “родственник” он или не “родственник” – на самом деле это не имеет значения! Бывают и такие “родственники”, которые тебе НЕ доверяют, чем бы ты ни занимался.

      А у меня в бизнесе подписана сестра и лучший друг, с которым я дружил еще 20 лет ДО МЛМ… Скорее всего они подписались из-за того, что доверяли мне. А уже потом начали вникать в суть бизнеса, и увидели свои выгоды… Я и сам пошел на первую презентацию “по дружбе”, а не потому что видел там свои выгоды от бизнеса. Это случилось намного позже!

      Но если говорить про поиск кандидатов и клиентов через интернет – тогда проблема номер один “я вас не знаю. я вам не доверяю”. Вы можете на сайте перечислить 100 выгод… “заработай миллион долларов сразу”, “лучший бизнес”, “свобода”, “лучшее обучение”. И человек даже ХОЧЕТ получить эти выгоды. Но пока он не будет Вам доверять – он не вступит и не купит.

      И готов с Вами сильно поспорить – лишь по одному видео обращению вы вряд ли сумеете определить можно ли доверять ему или нет. Доверие выстраивается множеством вещей.
      Это большая глупость присоединяться к человеку, который просто “вам понравился с первого взгляда” – ведь мы говорим не о любовных делах, а о бизнесе.

      Ответить
  11. Татьяна:

    Спасибо, Дмитрий, за отличную статью! Я согласна, что необходимо проявлять лидерские качества и продвигать в первую очередь себя, как лидера, а уже потом продукт, компанию… Ведь никто не пойдёт за человеком, если в нём не видят лидера.Прияная весть: лидерским качествам можно научиться! Малоприятная: на это нуджо время! За один день этому не научиться!

    Ответить
    • Михаил:

      Есть еще более приятная новость! В МЛМ вы не работаете в одиночку, а используете СИСТЕМУ, которая усиливает ваши лидерские качества. Даже пока вы еще не супер лидер – вы все равно можете привлекать людей. Другими словами, вы можете делать БОЛЬШЕ, чем могли бы без системы.

      А то я видел как многие люди говорили “ой, я еще не лидер…”, “ой, у меня нет нужных навыков…”, “ой, мне нужно много времени, чтобы развивать в себе навыки…”
      Многие даже с головой уходили в религию, в визуализацию, в тренинги…

      Короче занимались чем угодно, кроме бизнеса.

      (Если вы не понимаете, зачем вообще нужна система – почитайте более ранние статьи у Дмитрия в блоге. Он отлично об этом рассказывает).

      Ответить
      • Дмитрий Жилин:

        Некоторые навыки можно развить с помощью тренингов, но большинство приходит только с опытом реальной работы, в теории их не преподнести.

        Оптимально – иметь баланс между тренингами и практикой реальных действий.

        А система действительно самая важная вещь. Ведь готовых лидеров не так много и только на них бизнес не построишь. Большинство людей ими станут лишь в процессе (те кто доживут до результата).

        Ответить
        • Михаил:

          “А система действительно самая важная вещь…”

          Не хочу вас разочаровывать, Дмитрий, но в бизнесе МЛМ есть всего одна вещь, которая намного важнее и сильнее, чем Система… И намного сильнее, чем лидерство или профессиональное обучение.

          Я сам много лет думал, что нет ничего выше Системы (Я всё таки математик). Уверен, вы через некоторое время сами догадаетесь, что это. И тогда вы станете не просто руководителем, а по настоящему Великим лидером! Именно эта вещь создает Империи, а не просто большие группы. Желаю вам успехов. Вы на правильном пути.

          Дам подсказку: – ищите ответы в области общения, вы работаете с живыми людьми, а не с механизмами :)))

  12. Nastunya:

    Здравствуйте. Мне очень понравилась статья. Хотел бы высказаться по поводу общественного мнения в целом о млм бизнесе, ведь его часто путают с различного рода финансовыми пирамидами. Думаю это происходит потому, что в данное время многие пирамиды завуалированы млм бизнесом, то есть механизм работы финансовой пирамиды предполагает продвижение какого либо товара. На самом деле товар этот не имеет под собой никакой почвы, то есть продается как бы воздух под видом различных методик обогащения. Поэтому основная масса людей отождествляет млм бизнес и фин.пирамиды.

    Ответить
    • Дмитрий Жилин:

      Есть категория людей с таким мнением, хотя я бы не назвал ее общественным мнением:). Каждый сам для себя решает чем считать сетевой маркетинг – фин. пирамидой или нормальным бизнесом.

      Ответить
  13. Алексей Шаров:

    Надо почаще с людьми вне инета встречаться, тогда будет намного продуктивнее бизнес идти.

    Ответить
  14. Натали:

    Вот тут все говорят очень правильные слова. И те, которые хотят встречаться с людьми для общения, и те, которые хотят быть лидерами и чтоб за ними шли массы, и те, которые уверены, что надо доверять наставникам – все это так… Поэтому человек и ищет свою, именно свою целевую аудиторию. Если он хочет общаться в живую, он общается и к нему присоединяются те, которые именно его люди. Например, мне не комфортно общение с людьми, я лучше напишу и буду выражать свои мысли на бумаге… А если человек считает, что он лидер, то и соответственно ведет себя так, как лидер и собирает вокруг другую аудиторию. Я встречалась со случаями, когда человек вел бизнес “не по правилам”, просто делал все не так как надо, но представляете, сколько людей он собрал вокруг себя. Мне кажется даже не надо обсуждать, как надо вести бизнес, это приходит из специфики твоего направления в бизнесе. И еще я полагаюсь на свою интуицию, ее дорогую, не надо отбрасывать, она должна прокладывать дорогу в бизнесе. Если тебе не комфортно то, что ты делаешь, то и не надо это делать вопреки подсказкам и планам твоих наставников, для наставников это благо, а для тебя это не твое. Как говориться, что русскому благо, для немца смерть.

    Ответить
    • Дмитрий Жилин:

      Согласен, Натали, есть смысл в ваших словах. Ваш бизнес только ваш и как в нем действовать решать только вам. Наставник должен указывать конкретные шаги лишь в начале, когда новичок как слепой котенок, не знает что и как делать. Постепенно взаимодействие должно переходить на новый уровень, когда наставник перестает быть учителем, на этом этапе применима модель коучинга. При работе с лидерами она значительно эффективнее, так как не ограничивает их рост вашим уровнем.

      Очень рекомендую на эту тему книгу одного из моих наставников Джона Уитмора “Коучинг высокой эффективности”.

      Ответить
  15. Андрей:

    Люди вроде бы серьёзные, а такую демагогию развели. Сколько можно лохотроны мусолить, народ!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *