» » Время – главная ценность сетевика. Как успеть сделать больше?

Время – главная ценность сетевика. Как успеть сделать больше?

Почему я решил поднять эту тему? Время – это единственная ценность, которая изначально есть у каждого человека в одинаковом количестве, и в то же время этот ресурс нельзя восполнить. Для чего люди занимаются сетевым маркетингом? Получить деньги и свободное время. Так почему бы не начать грамотно использовать свое время прямо сейчас.

планирование времени

Наверняка, большинство людей сталкивались с сетевыми компаниями, практикующими традиционные метода развития бизнеса, при котором нужно записать всех кого только можно вспомнить и по очереди приставать к ним.

Временные затраты дистрибьюторов большинства сетевых компаний составляют 8-10 часов в неделю. Такой график работы позволяет проводить 4-5 встреч в неделю в среднем с 3 кандидатами за встречу, всего около 15 человек. По статистике 5 из 10 человек совсем не ищут возможности изменить жизнь, 3 не рассматривают сетевой маркетинг как вариант бизнеса. В итоге, к следующему этапу приходят максимум 20% или в нашем случае 3 человека. Но 80% времени (8 из 10 часов) вы потратили на бесперспективных кандидатов.

В чем ошибка?

На такие встречи большая часть приглашенных идет с нулевой информацией и думает что это:

  • возможность найти новую работу (собеседование),
  • попить с друзьями пива,
  • обсудить какой-то вариант традиционного бизнеса.

В результате вы потратили кучу своего времени и отобрали его у людей, которым:

  • совсем не нужен бизнес, они не хотят менять свою жизнь;
  • не интересен сетевой бизнес как таковой.

В итоге на всех этапах работы с кандидатами большая часть времени уходит не на тех, кто нам нужен.

Как повысить эффективность своей работы при построении команды в МЛМ бизнесе?

Это вопрос, который волнует многих. Само собой, что у любого успешного человека должен быть распорядок дня, как описано здесь, но этого недостаточно.

Главная причина, по которой многие сетевики бездарно используют свое время – это система построения бизнеса, используемая в компании или в команде, не оптимизированная для максимальной эффективности.

Итак, начнем, сейчас я расскажу о том, как работать с вашими кандидатами для достижения максимальной производительности труда.

Этап 1.

На первом этапе важно максимально быстро и без затрат времени отсеять людей, которым даром не нужен никакой бизнес и МЛМ, в частности. Сделать это достаточно просто.

Задайте человеку один – два простых вопроса, по ответам на которые, вы сможете сделать вывод о том, стоит ли дальше развивать эту тему с данным кандидатом.

Например:

– Знаете ли вы кого-нибудь, кто хотел бы жить лучше?

– Думал ли ты о том, чтобы стать хозяином своей жизни?

По продолжению диалога станет ясно готов ли этот человек выслушать ваше предложение. На этом этапе будет отсеяно около половины кандидатов, на каждого из них вы потратите всего пару минут.

Этап 2.

Следующим шагом будет найти среди оставшихся кандидатов тех, кому для достижения целей будет интересен МЛМ бизнес.

Тут снова не стоит тратить много своего времени, используйте для развития бизнеса инструменты. Дайте человеку материалы, по которым он сможет понять, что такое сетевой маркетинг.

Например:

– Фильм «Стратегия победителей»

– Книгу Дона Файла «45 секундная презентация или уроки на салфетках»

В результате останутся только те кандидаты, с кем можно двигаться дальше.

Этап 3.

Только сейчас стоит переходить к тому, что за компания, какие услуги или товары вы продвигаете, маркетинг план, какую систему построения бизнеса используете. Тут и подойдут методы традиционного бизнеса: конференции, личные или домашние встречи.

Но на эти встречи придут только 20% первоначальных кандидатов и, соответственно вместо обычных 10 часов на 15 кандидатов уйдет всего 2, а оставшиеся 80% времени вкладываемого вами в бизнес можно потратить на дополнительных 60 человек или на другие полезные дела (тренинги, семинары, книги).

Этап 4.

Регистрация и обучение нового партнера.

P.S. Переложите эту систему на возможности Интернета, как мы сделали в нашей команде, и эффективность увеличится еще больше.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в среднем: 5 из 5)

7 комментариев на «“Время – главная ценность сетевика. Как успеть сделать больше?”»

  1. татьяна:

    Димочка!Нихто эти книги читать не будет,как когда-то делала я. Читать начинают те,кто уже начал работать.

    Ответить
  2. Виктор Губов:

    Я думаю, что человеку нужно обязательно в ненавязчивой форме объяснять преимущества в МЛМ бизнесе, хотя это и не благодарный труд, но зато если человек понял и начал свой бизнес с вами это уже надёжный партнёр. Прочитав первый раз “10 уроков на салфетках”, я правду сказать ничего толком не понял, только теперь, когда я сменил вторую МЛМ компанию, ко мне приходит понимание тех слов, которые я прочитал взяв книгу в руки в первый раз.

    Ответить
  3. Людмила:

    Согласна и с Татьяной и с Виктором,сырой кандидат не будет читать специальную лит-ру,хоть наобещай ему золотые горы сразу, как он закроет последнюю страницу.Согласна и с автором, работать с немотивированным кандидатом- адский труд,очень маленький положительный результат,но совсем сбрасывать его со счетов тоже не годится.Меня в свое время приглашали в МЛМ с большим “скрипом”без всякого представления,что это такое,наверное, почти у каждого сетевика,своя такая же история.Зато теперь я на1000% уверена,что в любой кризис свой бутерброд с маслом и икрой я буду иметь.Спасибо,Дима, за статью это великолепный обучающий материал,за ним ощущается серьезная работа и практика,обязательно возьму на вооружение.

    Ответить
  4. Татьяна:

    Дима,Ваши статьи читаются легко и с интересом.В каждой есть рациональное зерно,хотя, местами Вы позиционируетесь достаточно жестко, как хирург- отсечь, дабы потом не болело… Я допускаю, что сейчас уже можно работать такими методами, отсеевая 80% кандидатов, в рассчете на то ,что современем сработает”стадность” и эти 80% тоже будут Ваши.Но нужно учитывать конкуренцию, предложений масса и в городах наблюдается борьба за каждую “душу”.

    Ответить
  5. Дмитрий Жилин:

    Я прошел этот этап и знаю, что одна “душа” отнимет у меня больше сил и энергии, чем 5 нормальных партнеров, которых из-за нее я пропущу. Чаще всего человек не подходящий для бизнеса успеха в нем не добивается, но последствия будут гораздо хуже:
    1.Плохие эмоции у меня, т.к. я хочу чтобы как можно больше моих партнеров достигали успеха.
    2.Плохие эмоции у него, т.к. он не получил то, на что рассчитывал.
    3.Испорченые кандидаты из числа его знакомых, т.к. о неудаче они точно узнают.
    4.Испорченая репутация МЛМ/компании, т.к. никто не скажет что человек не добился успеха, т.к. это он не потянул, а скажут, что МЛМ/компания – это кидалово.
    Если же я его не возьму сейчас, то возможно в будущем он созреет и при этом его не будет мучать негативный опыт из прошлого.

    Ответить
  6. Ольга:

    А еще бывают такие “души” – слушают внимательно, заинтересованно, еще вопросы задают, а в конце разговора говорят, что им это не интересно?!!! Вопрос – зачем пришел? У тебя что других дел нет? Вопросы конечно повисают у меня в голове, а ему говорю ” Спасибо что пришли. Всего доброго. Удачи в походах.”

    Ответить
  7. PETR:

    Дима. Ваша команда дает большой “пиннок” в развитии МLM бизнеса. Интересно то, что, какие бы пособия построения этого бизнеса не изучал, все-равно возвращаюсь к вашим рекомендациям. Много доступного позитива. Спасибо.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *