» » Как перестать бояться отказов в МЛМ?

Как перестать бояться отказов в МЛМ?

как проводить идеальные презентации в сетевом маркетинге Привет, друзья! Сегодня мы снова вернемся к вопросу создания источника пассивного дохода с помощью автоматизации бизнес процессов в сетевом маркетинге.

Не буду повторяться и снова говорить, зачем все это, так как уверен, что вы поняли давно уже все сами (из жизни или предыдущих статей). Тема этого поста будет несколько глубже, чем просто автоматизация. В ней кроются глубокие психологические моменты, мешающие многим людям.

Одни из самых болезненных переживаний у новичков сетевого маркетинга вызывают отказы. Слова «нет», которые они получают, понижают мотивацию, уверенность в себе и веру в индустрию сетевого маркетинга в целом. Одним словом очень сильно страдает их эмоциональное состояние. Ученые уже давно доказали, что эмоциональный интеллект EQ имеет гораздо большее значение при работе с людьми, чем уровень IQ, отвечающий за эрудированность и способность находить решения. То есть важнее как вы говорите, чем то, что говорите.

Соответственно, ухудшение эмоционального состояния человека, снижает его результаты в сетевом маркетинге очень сильно. Он не может донести свое предложение с той энергетикой, которая заставит кандидата принять предложение. Но это еще пол беды, вторая половина заключается в том, что некоторые люди по складу своего характера не могут убедительно и вдохновенно доносить информацию в принципе. Возникает вопрос: “Что теперь? Им не заниматься сетевым маркетингом? Ведь шансов на достижение желаемого результата у них автоматом меньше, чем у людей способных вдохновлять.”

Вовсе нет, не бывает ничего невозможного и стоит просто действовать с умом. Что такое бизнес – это бизнес процессы, это использование рычага в виде сил и времени других людей, это применение инструментов. И самый первый инструмент, который защитит от большого количества отказов, негативных эмоций, позволит не беспокоиться о том, что человек еще не научился доносить информацию на должном уровне – это делегирование функции проведения презентации тому, кто не боится отказов, тому, с кем не будет спорить ни один кандидат, тому, кто никогда не забудет сказать что-то важное, тому, кто не расстроится, услышав слово нет, тому, кто не потеряет мотивации даже если каждый человек в мире скажет ему, что он занимается ерундой. Тому, чья психология работы основана на слове «не этот, значит следующий».

Кто же этот загадочный спикер? Это – книга. Или, например, фильм, видео ролик, короче говоря любой носитель информации, удобный для использования вами и простой в понимании для кандидатов.

Вместо каких-то речей, для людей не готовых к бизнесу, не воспринимающих сетевой маркетинг как способ достижения своих целей, вместо потери своего времени и энергии отдайте эту обязанность инструментам.

Используя такие инструменты, мы упрощаем не только свою работу, но и даем возможность получить максимум тем людям, которых хотим видеть в бизнесе. Читая книгу или смотря фильм, они не будут отвлекать себя вопросами. Ведь получить моментальный ответ не от кого, кроме как найти его в следующих абзацах текста или фрагментах видео. Человек сможет получить полный объем знаний, у него будет время обдумать, сформировать мнение о бизнесе (заметьте, не о вас и вашем предложении). Он либо будет готов рассмотреть ваше предложение подробнее, либо скажет нет бизнесу. Заметьте не вам лично, а бизнесу.

Это очень тонкая вещь, ведь больше всего людей выбивает из колеи именно чувство неуверенности в себе, отказ воспринимается новичком, как личная обида и оскорбление. В случае с книгой повода для поиска проблем в себе нет, то есть не нарушается уверенность в себе в той мере, в которой это происходит при личном отказе вам.

В разные периоды развития своего бизнеса в сетевом маркетинге я и моя команда использовали несколько таких инструментов. Эти инструменты очень универсальны, так как не презентуют какое-то конкретное предложение, они рассказывают об индустрии сетевого маркетинга в целом. Используя, их вы просто находите среди сотен людей тех, кто принял этот способ ведения бизнеса. И уже лояльным к сетевому маркетингу людям вы даете ваше предложение.

Какие плюсы вы получаете при этом:

1. Вы не потратили время на рассказы о бизнесе тем, кто не любит МЛМ

2. Вы не получили отказ и не потеряли боевой настрой

3. Вы смогли передать информацию с максимальной полнотой и точностью, без искажений

4. Дальнейший разговор вы ведете на уровне партнерства, обсуждая все тонкости и нюансы вашего предложения, а не бьетесь в бесполезных попытках кого-то переубедить

Вот несколько примеров инструментов, которые я рекомендую использовать:

дон фэйла 45-и секундная презентация или уроки на салфетках 1. Книга Дона Файла «45-и секундная презентация или уроки на салфетках». В ней как раз описана и система работы, которую я применяю до сих пор.

2. Фильм «Стратегия победителей». В нем доступно и без лишних наворотов объясняется принцип работы сетевого маркетинга.

3. Фильм «Ответ». Появился не так давно, но многие его рекомендуют.кийосаки бизнес школа

4. Книга Роберта Кийосаки «Бизнес-школа».

Есть и другие, первыми двумя пунктами из этого списка пользовались в разные периоды я и партнеры моей команды, и, вы знаете, действует очень эффективно. Вы можете придумать и что-то свое или использовать другие лидерские книги, не обязательно даже о сетевом маркетинге. Мой путь в этот бизнес шел через книги об инвестировании Роберта Кийосаки и других авторов, наверняка это может работать и для других.

Начните применять инструменты для развития бизнеса сегодня, а в следующий раз мы перейдем в Интернет. Вы даже не представляете, какие перспективы открываются для сетевого маркетинга в интернете.

Мы поговорим о том, почему не каждому удается использовать Интернет для развития своего бизнеса в сетевом маркетинге. На что нужно обратить внимание в первую очередь – это самый важный винтик в сетевом маркетинге в принципе, но именно в Интернете для многих он становится камнем преткновения.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосов, в среднем: 0 из 5)

9 комментариев на «“Как перестать бояться отказов в МЛМ?”»

  1. Елена:

    Дмитрий, информация замечательная.
    Но было бы совершенно замечательно, если бы Вы поделились своим опытом: как можно безотказно вручать эти инструменты людям, “не воспринимающим сетевой маркетинг как способ достижения своих целей”.
    Для новичков это тоже проблема.

    Ответить
    • Дмитрий Жилин:

      А зачем вручать эти инструменты тем, кто не приемлет МЛМ? Он их и читать не будет.

      Стоит давать их только тем, кто открыт к новым возможностям. Об этом я писал в позапрошлой статье и рекомендую посмотреть выступление Константина Никулина в прошлой “Где рождаются лидеры?”.

      Ответить
  2. Михаил:

    Да, присоединяюсь к комментарию выше! Дмитрий, расскажите подробно – какие точно слова Вы говорите людям, когда вручаете им книгу, к примеру “10 уроков на салфетках”? Только не говорите, что “я не люблю шаблонов…”. Это могут позволить себе только виртуозы общения, но не новички.

    Кстати, с фильмом “Ответ” – аккуратнее! всё-таки он заточен под рекрутирование в КОНКРЕТНУЮ МЛМ компанию Орифлэйм. И потом Вам тяжело будет объяснять своим знакомым, почему вы не в Орифлэйм, если там такие замечательные фильмы и лидеры ??? Используйте лучше нейтральные фильмы – например, “Стратегия победителей”.

    Ответить
    • Дмитрий Жилин:

      Совершенно точно Михаил я не скажу, что не люблю шаблонов)) Дупликация – один из самых важных принципов МЛМ. А тексты шаблонов есть как раз в книге “Уроки на салфетках”. Можно их немного доработать под российскую реальность и под конкретного человека, но в целом они то, что нужно.

      Ответить
  3. Юрий:

    Привет
    Тема во всём МЛМ самая сложная как мне кажется. Я тоже уже пришёл к этому выводу что порой на некоторых людей кроме как литературой или видеофильмом никак не повлиять – обидно что это обычно близкие люди, котрые почему то доверяют некому третьему лицу, а не тебе. Почему я рекомендую новичкам лидерскую литературу – для работы в МЛМ требуется менять мышление с закоренелого “совкового” на новое современное – а для этого как раз книги и нужны необязательно даже о МЛМ. На своём примере могу отметить, отобрал пару фильмов и пару книг(меня самого они зацепили) которые новичкам в обязанность вменяю прочитать и посмотреть, реально работает!!! Всем удачи

    Ответить
  4. Максим:

    Дмитрий!
    МЛМ устрарел!
    Зачем писать такую откровенную туфту и пургу, выдержки из основ психологии и анализа?!??!!
    Попробуйте еще раз написать что-то, сколь-нибудь значимое и существенное.
    С уважением, Максим З.

    Ответить
  5. Татьяна:

    Чтобы найти того,кто открыт,нужно со столькими людьми переговорить,что их столько не живет в данном населенном пункте!Читать и смотреть почти никто не будет! Может это только у меня так?Где взять людей? Только не говорите,что в этой самой “паутине”!В ней уже столько предложений в самые разные сетевые, что и на это скоро никто смотреть не будет! Простите за негатив!!!

    Ответить
    • Дмитрий Жилин:

      Никто не говорит, что сетевой маркетинг – это легко.

      1.Первая ваша проблема в том, что вы смотрите на проблем, а не на поиск ее решения. Ваша уверенность в том, что людей, которые хотят стать успешными не найти передается на ваших кандидатов. Автоматически они не становятся партнерами.

      2.Вторая проблема в том, что вы сами еще не открыты к новым возможностям. В частности вы не верите, что Интернет вам не поможет. Раз не верите, то точно не поможет.

      Ответить
  6. Дмитрий:

    Отличный материал! Очень интересные книги, буду изучать)
    Вообще все книги и пособия Роберта Кийосаки считаю одними из самых лучших и полезных.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *